设计作品名称楚济堂大药房东方航标店会员日促销活动方案一、促销背景楚济堂大药房东方航标店位于长沙县星沙街道开元东路196号东方航标2栋107、108号门面，注册于2014年9月，从注册开业至今已有七年左右，在东方航标一带也是有很大知名度。同时它也是东方航标最近的一家特殊门诊定点药房，为特门顾客服务。三四月春日初晴，气温逐渐变暖，行人流量变大且真是易感季节，楚济堂大药房为回馈新老顾客、应对竞争药房活动特别开展三月大型会员日活动，将一些居家外出备用药品保健品等介绍给顾客，认真对待顾客咨询，促进顾客健康生活。同时也借着此次促销机会，增加与顾客的互动，提高我们的销售吸引更多客流。二、环境分析（一）优势1.楚济堂大药房是由湖南南方医药有限公司投资，经湖南省食品药品监督管理局批准并通过GSP认证的医药零售连锁企业——楚济堂大药房拥有属于自己的一批稳定顾客,自2009第一家楚济堂大药房发展至今几千家连锁,楚济堂大药房在药品行业也占了很大位置,它取得消费者的认可,有良好的企业品牌形象优势。再者,曾被评为长沙首批“知名品牌”企业。2.门店在东方航标是唯一一家特殊门诊定点药房，有稳定的顾客。门店挨着幼儿园，并且相隔地铁口不远，周遭住居楼盘和门面也在售卖中，人流量大。3.今年年初门店进行了扩张，门面更大，药品种类更加齐全。（二）劣势1.药房竞争非常激烈,并且连锁药房数量不断增长,使得目前医药行业人才需求大,同样使得千金、老百姓、仁康泰……等药店间竞争剧烈化,企业药品供应数量与合作相差巨大。药品医药器械……价格不等，严重拉价。同时期药房活动会也带走一部分客流。2.门店由于特殊门诊扩张，店内一共三人，人员配置不足。3.天气因素致使流动顾客数差量大。（三）机会自去年疫情开始，越来越多的人开始注重健康养生，中药滋补品和保健品有了更大的市场，一些例如“抗病毒口服液”“健脾片”等的药品逐渐变成家庭常备药品。（四）威胁药房聚集，其中仁康泰大药房最多，药房间的竞争与挑战加大。作为直营店，直受公司管理，我们药品折扣与礼品赠送都有明确规范，在某些药品优惠折扣上不及别的加盟药房，容易导致顾客流失。三、促销方案（一）促销主题三月末四月初是个携微风带柔雨有点凉寒又不至于很冷的季节，往往一场微雨花晓绽一阵轻风带细香，新叶初花，世界色彩交织明艳，所以此次促销主题是“缤纷三月”我们“钜惠来袭”，春暖花开的季节为门店的新老顾客们准备了更多优惠。（二）促销目的回馈新老顾客，促进健康生活；提升客流量增长销售额；增加门店会员与稳定顾客；促进与顾客的联系，带动隐藏消费者，提高门店知名度。（三）促销活动时间2021年3月26日——3月28日。（四）促销内容1.厂家联动折扣与买赠。会员日全场会员商品八五折优惠起。汤臣倍健保健品系列七五折起。香雪抗病毒口服液第二件半价。朗迪碳酸钙d3颗粒买三得四。葡萄糖酸锌钙口服液买三得四。维生素D滴剂买三得四。人参健脾片买四送一再送抽纸一提。六味地黄丸买四送一或者买五送抽纸一提。注意：特价商品、日化用品、中药不参与活动,活动不重复。2.全场满额再送好礼满48送20个鸡蛋或者一袋面条满99送20个鸡蛋和阿道夫洗衣液一瓶满168送40个鸡蛋和生态软米一袋满268送60个鸡蛋和维达卷纸一提满368送80个鸡蛋和福临门食用油一桶针对特殊门诊顾客，凡进店无论刷卡取药与否，门店回馈都将赠送阿道夫洗衣液一瓶或者面条一包。3.凡持海报右上角或者在早上8——10店进店的顾客，购满8元直送8个鸡蛋。药品特价汇每人限购两盒。4.心脑血管糖尿病等的疗程用药苯磺酸氨氯地平片买5得7。血塞通分散片买5得7。盐酸二甲双胍片买5得10。银杏叶分散片买3得4。阿托伐他汀钙片买3得4。仁和心脑康胶囊买3得4。仁和大活络丸买3得4。老顽铍远红外磁疗贴买2得3。5.特价中药养生，国粹精髓。黄芪35元一斤。当归39元一斤。党参39元一斤。三七99元一斤。天麻138元一斤6.特价商品优惠多清凉油惊爆价只需0.1元，宿效感冒胶囊只需0.1元，伤湿祛痛膏只需0.1元，通通只需0.1元。（五）促销方式线上线下促销活动同时开展，进店优惠多多，通过门店网点购买（处方药品除外）一样享受满减与买赠。（六）促销地点开元东路东方航标楚济堂大药房（七）活动对象楚济堂东方航标店的新老顾客四、促销准备（一）人员安排1.店员应熟知活动方案,保持温和可亲热情的态度接待顾客,回应顾客的问题,给予顾客建议。妆容举止得体,专业能力满足进店顾客需求，活动做好分工。并提前联系好各厂家下店做活动，争取将活动做到最好。2.3月24日