楚济堂大药房（春枝店）元旦促销方案一、设计背景活动门店地点：长沙市长沙县星沙国际物流园楚济堂大药房春枝店地理位置：门店周围环绕住宅区，有中国铁建、星城国际、圣力华苑、泉星社区以及湘郡未来实验学校，地理位置优越且交通便利，上有农贸市场，下有商业街，人流量大。日均入店人流量：70~80人，日均销售额：6000~8000元。主要消费群体：以中老年人为主，青年为辅。二、设计依据1.门店优势楚济堂人尊崇着“悬壶济世，唯德善行”的宗旨，秉承着“以信为本，以诚为道，服务健康，惠及民生”的经营理念，用热情细致的服务态度、齐全的药品品种以及优廉的价格在顾客心中留下了好口碑，赢得了广大顾客的认可和信赖。公司目前已发展850余家门店和千余名员工，在湖南省创造了医药零售行业快速发展的一大奇迹。2.门店劣势门店周围竞争对手多：有老百姓大药房、六谷大药房、益丰大药房、诺舟大药房、仁康泰大药房。周边药房越多意味着消费者的选择和比较就更多，楚济堂在占地面积、知名度及药品种类下与益丰大药房和老百姓大药房的比较中稍显劣势，相对于六谷这种私人药店，与其药品价格竞争激烈，对于消费者具有极大的影响力。3.门店机遇再细分一下周围的消费群体，制定适宜的销售方式，不断地拓展新的市场，提高服务水平和质量，通过日常特色化的服务来抓住消费者心，提升好感度。让店员学习更多的专业知识，能为顾客提供更专业的用药咨询。可以提供近距离送药上门的服务，让人们感觉到更加便捷。4.门店威胁3随着电商的不断成熟和壮大，越来越多的消费者开始选择网上购药，因为较之于实体药店，网上药店大多数是直接和药厂合作采购，省去了很多中间环节，且除去门店租金、员工工资、水电费等一系列支出，使得网上购药的价格更低，且药品种类更加齐全，让顾客足不出户就可以用到药，并且省时省力。三、活动设计方案（一）活动主题“元旦传心意，关爱您的健康”（二）活动时间和地点1.活动时间：2021年1月1日~2021年1月3日2.活动地点：楚济堂大药房春枝店（三）活动对象楚济堂大药房的所有新老顾客。（四）活动目的1.为居民提供正确的用药咨询。2.提高楚济堂大药房在当地的知名度。3.利用元旦假日消费高峰，提高门店日均销售额。4.回馈老顾客，发展新顾客，增加门店的会员数量。5.传播楚济堂大药房“以信为本，以诚为道，服务健康，惠及民生”的经营理念。（五）活动内容1.凡是进店者免费办理会员卡，持会员卡可享受会员折扣并参加药店促销活动和积分兑礼品。2.在药店前空地设立免费测血压、测血糖点，专家提供免费的用药咨询。3.满减活动：活动期间所有商品（特价商品除外）均享受满100-15、满200-25的满减活动，会员折扣与满减不同享。4.活动期间，凡购买高血压、糖尿病用药的顾客，可享受双倍积分。5.积分兑好礼：活动期间，会员卡积满相应的的积分即可兑换好礼。满100积分送肥皂一块、满300积分送牙刷一对、满600积分送保温杯一只、满800积分送蓝月亮洗衣液一瓶、满1000积分送菜籽油一提、满1500积分送锅具一套等。5.会员折后加送礼：会员折后满88元送鸡蛋一盒、会员折后满188元送大米一袋、会员折后满268元送记忆抱枕一只、会员折后满488元送菜籽油一桶、会员折后3满688元送床上四件套一套（与会员积分兑礼不同享）。6.活动期间，首次消费满30元（不包括特价药品）可凭当日收银小票免费参加抽奖活动：一等奖食盐一袋、二等奖牙膏一管、三等奖牙刷一只，中奖率100%（与其它优惠活动不相冲突）。7.赠品数量有限，先到先得。（六）活动宣传方式1.电话和短信通知：活动开始前三天，短信或电话通知门店会员活动时间、地点和活动方式。2.微信朋友圈：相关工作人员在朋友圈或好友群内提前三天连续发送活动通知。3.张贴海报、悬挂横幅：提前三天写好POP海报并张贴好，在店内挂横幅、装饰气球，营造卖场活动氛围。图1门店内宣传（悬挂横幅）图2门店内宣传（装饰气球、灯笼）3图3门店内宣传（地砖、柜台张贴宣传语）4.发放宣传单：印好传单，提前三天在周围住宅区以及附近商业街发放传单。（七）人员安排人员工作时间工作内容与职责执业药师汤某上午8点至下午19点为顾客提供专业的用药咨询和服务，接待过程中热情周到。员工马某上午8点至下午19点主收银，收银过程中为顾客补充所购物品的活动信息。员工祁某、员工主接待顾客，为顾客讲解活动详情并陆某、员工余某上午8点至下午19点维持活动现场秩序，服务过程中热情周到。员工朱某上午8点至下午19点为顾客免费测量血压和血糖。（八）经费预算项目内容备注费用（元）