嘉兴项目营销策略报告项目属性定位：嘉兴核心区绝版地块高档商业配套小户型、同质性强部分产品不适宜居住市场背景3在售小户型产品去化缓慢，月均仅10套左右嘉兴产业特征和人口结构，决定小户型产品的自住需求不会旺盛前期小户型放量比较大，导致二手租赁市场竞争激烈，租赁回报较低嘉兴房地产市场近几年涨幅较低，本地投资者投资信心不足客户定位案例借鉴一：宝华现代城创意办公定位消除产品抗性，实现价格与区域优质住宅产品持平。案例借鉴二：海上海综合功能定位消除区域抗性，细分市场，深挖目标客户需求，打创意牌，成就营销经典嘉兴城镇居民投资能力较强。可支配收入较高，增幅一直保持在13%左右，人均收入水平与杭州、上海非常接近，君特大厦市场支撑三F：产品本身的特性/属性适宜居住：便捷/高效/服务/享受市中心配套汇集品质产品顶级服务便捷/高效/服务/享受1.以建筑形态命名：如金鼎广场、东方广场推售策略营销攻略繁华中央，乐享生活商业屋顶设计为空中花园增加项目绿化率增加项目的生态卖点高层入户大堂看得见的智能化，增加项目亮点，同时成本增加有限设计内容：雕塑／仪式感／指示作用万科●四季花城目的：建立城界，利用位置昭示性，先期入市，截留客户。内容：大尺度/立体感的形象墙,动感时尚的广告色调，体现TOPSERVIEDLIFE意向。灯光工程：夜晚地块围板灯光展示，利用市中心优势，抢占客户眼球。看楼路线醒目的标识系统售楼处入口做成酒店式旋转大门他们多数来自异域，因此他们反到会对中国古典的追求更加强烈墙上的花、中式的图腾，一个传统中国人的梦景。在马桶上绘上菊花，配合绣拖鞋和粉红地毯，女性的特征表露无遗。一群渐渐呈现的女富人们会为此雀跃吧.....这是一个为男人设计的卫生间,在这个最私密的地方主人摆上一幅摄影作品,外人是否明白不重要,重要的是主人是可以在自己的家中有所表达的NO4.现代简约的风格：创业家的房子TOPSERVIEDLIFE将四种物业的共生关系发挥到最大化酒店式服务成为项目的最大的亮点充分整合项目资源，提供全方位服务，将项目优势发挥到最大五星级的客户接待流程售楼处门口门童迎接客户，待为泊车迷宫图强强联手——战略合作签约仪式“嘉兴房地产投资潜力论”<<鲁豫有约>>12营销费用营销要保证价值实现，更要创造价值。--世联宗旨