消费者研究与广告策略为什么需要做消费者研究广告策略所依据的市场分析广告策略市场分析与广告策略竞争分析确认竞争者竞争者之目标市场竞争者的广告量竞争者的市场占有率竞争者的广告策略竞争者的广告策略消费者行为与态度（U&A）消费行为的完整模式目标消费者人口/心理特征消费者行为与态度（U&A）购买角色分析使用情景购买动机购买动机购买考虑因素消费者对产品及品牌的态度对竞争品牌属性的评价品牌知名度品牌忠诚度广告知名度产品理解度/品牌偏好度购买意愿/满意度与原因媒体接触习惯分析产品分析产品生命周期产品生命周期与广告策略产品涉入度理性/感性产品涉入度及感性/理性与广告策略产品分析产品分析产品分析广告策略矩阵市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位中国的消费者人口特征地理特征消费价值观念在市场上的体现进口/合资产品走俏，价位大大高于国产货代表西方文化的产品/行业走俏，如洋酒产品更显个性辽阔的国土产生多种文化差异，导致不同的消费价值观，如送礼的价值观北京人从自己经济负担出发去考虑哪一种礼品对受礼最有价值上海人对拿出手的礼品是否符合自己的身份、面子更加关注，有时宁愿借钱也要买到有面子礼品送人，反而不在乎受礼者喜不喜欢，只强调自己感觉好广州人很在意受礼者的感受，只要受礼者喜欢，那就买给他消费价值观念消费者对待产品的A&U对待广告的态度消费群体和市场区隔个人消费与团体消费产品差异与价格地理区域与通路