销售渠道商业渠道和覆盖如何建立自己的商业渠道选择合适的商业单位促销活动的基本理论消费者促销消费者促销消费者促销赠品赠品免费折让免费折让优惠券优惠券竞赛与抽奖竞赛与抽奖样品派发样品派发消费者促销效果的衡量商业促销商业促销目的商业促销常见方式商业促销成功的标准促销预算的制定促销预算的制定促销预算的制定促销预算的制定促销预算的制定案例分析现状：某种产品在A市上市1年，月销量20万元，现有代表1名。主要销售来自20家医院，约每月18万元，其余为零售。最强竞争品牌X，零售价比该产品略贵10％，月销量100万元，医院零售销量比例各半。有代表2名。当地电视共4个主要频道，最佳收视频道为8频道，在黄金时间19:00~21:00间每条广告（30秒）报价4000元。当地最普及的报纸为A晚报。每通栏广告4500元。当地最受欢迎的医学杂志月刊每期彩页广告5000元有5家药店表示意提供店内广告，平均每个每年5000元假设：现在为10月初，估计今年可完成115％指标。明年A市指标为300万元，总预算为80万元，拟增加代表1名医院商业推广成本与武汉/杭州/沈阳接近某产品的品质明显优于X某种产品和X在当地可报销电视广告的有效次数为40次/月以上，报纸广告为10次/月以上可以用刚刚提及的所有促销方法并有足够的宣传资料