观澜湖品牌综合体第一篇关于观澜湖GOLF球会的营销策略（略）第二篇关于观澜湖长堤的营销策略（略）第三篇关于观澜湖总部会馆的营销策略前提打造成具有国际影响力的世界级豪宅品牌观澜湖总部会馆形象策略形象诠释：观澜湖总部会馆是观澜湖特别为顶级企业商务会议、社交活动和贵宾接待提供的企业专属会馆区，企业只需在区内一座2000—5000万的总部会馆，即可享受观澜湖50亿成果，世界第一大球会将成为企业总部会馆的最尊贵资源。戴维营——总统的休养地。在马里兰州北部，凯托克廷山公园兰岭山脉山嘴，东南距华盛顿市113千米，面积81公顷，景色优美，四周有高度安全的围栏，不向公众开放，内有总统办公室、宅邸、游泳池和会议厅，总统常在此与外国元首会谈核心概念层：企业私家会所招待企业重点VIP客户管理层会议、度假企业年会新闻发布会优秀员工奖励……附加概念层：企业实力的象征在观澜企业总部会馆，您可以以企业名称命名会馆，还可以由室内设计名师提供装修方案，全方位的展示企业尊严，处处尽显企业的实力与荣耀外延概念层：一种休闲奢华的商务生活模式告别会议室商务时代在办公室谈高尔夫、在球场和别墅谈生意观澜湖总部会馆广告语观澜湖总部会馆之买点归纳(探讨中)客户区域立足珠三角（深圳、香港、广州）拓展长三角、环渤海区域向台湾、日韩、新加坡、马来西亚、欧美市场延伸客户特征各行业、企业领袖人物中年男性为主，个人财力雄厚、阅历丰富、心态沉稳企业发展稳定，一般是与深圳有商务往来的区域型、国际型企业观澜湖总部会馆之价值观澜湖总部会馆之核心策略执行解码推陈出新大众媒介主打观澜湖整体品牌形象在高端客户市场，塑造并不断强化观澜湖不仅是世界第一大球会，还是中国乃至世界首席别墅社区。而总部会馆则是观澜湖顶尖产品。主要渠道：报纸：经济观察报、21世纪经济报道、深圳特区报网络：新浪网、搜房网、奢侈品网络、高尔夫国际网络电视：央视国际、凤凰卫视、ATV户外广告牌：（深圳）关口、口岸、机场、深南大道重要节点杂志：奢侈品杂志、哈佛商业评论、国家地理、航空杂志等时间控制：预热阶段、开盘阶段为主整合优势资源尝试小众营销，主打产品特性第一，整合资源优势。豪宅诠释的并不单纯是奢华的生活，真正有价值的豪宅应该对生活方式有着深层意义的改变。第二，小众营销重点推进。准确地把握住市场的动向，灵活展开销售。在销售上采用小众营销模式，主动出击，采用灵活多样的销售手段对客户群进行重点推进，并且针对此客户群特性举办了一系列高层次活动以辅助销售。高端酒店、商场、写字楼展点目标客户域DM豪宅、奢侈品展览会时间控制：热销阶段、尾盘阶段为主商业组织推广做足“心理”文章首先，树立品牌内涵，引领市场。成功人士在购买观澜湖的同时也是在体验成功。因此对于高端客户来说，他们的消费往往更重视品牌。其次，运用体验式营销（凤凰会馆案例推广）+服务式营销。对于观澜湖总部会馆来说，体验式营销是尤为重要的，尤其是对未来商务化生活的呈现。另外，观澜湖总部会馆的服务应该不仅只是周到与贴心层次，还应该再加上个性化的商务服务，才能显现出观澜湖生活的高质量，让客户感觉到他是在选择生活，主宰生活，而不是“买”自己的生活。再次，细分金字塔尖上的客户。高端客户都具有鲜明的个性，存在着对生活尺度、生活方式等方面认识的差异。所以，我们要把他最需要的东西给他。研究客户需求，推出五大升级卖点地段升级——（区域板块炒作）环境升级——（球场景观、园林景观）低密度升级——（单线型规划，独栋）产品功能升级——（居住+商务+度假）品牌形象升级——（观澜湖+长堤+总部会馆+球会+品牌资源联动）奉行国际化的思维和运作尽享全世界规模最大的球会著名室内设计大师为总部会馆提供设计方案观澜湖总部会馆形象策略著名室内设计大师为总部会馆提供设计方案品牌形象升级——（观澜湖+长堤+总部会馆+球会+品牌资源联动）豪宅诠释的并不单纯是奢华的生活，真正有价值的豪宅应该对生活方式有着深层意义的改变。3）長期：地產品牌重建—地產品牌年观澜湖总部会馆是观澜湖特别为顶级企业商务会议、社交活动和贵宾接待提供的企业专属会馆区，企业只需在区内一座2000—5000万的总部会馆，即可享受观澜湖50亿成果，世界第一大球会将成为企业总部会馆的最尊贵资源。成立客户服务大使，对重点企业客户或团购客户，全程（COLDCALL，首访、DM、谈判、成交、售后关系维护）跟进；“总部会馆”世界级品牌的国际影响力，已成为国际化生活品质的代言，令当代财富阶层尊崇生活成为可能，使各国驻华政要，海外企业驻华高管，国际金融人士、IT精英、财界要人，名门淑媛各阶层精英于此汇聚，同步于一个大都会的国际化发展趋势，享受着深圳最富有高贵气息的国际文