保利·海上五月花2013年年度策略总纲项目背景从武昌看我，到武汉看我伴随整个保利品牌价值的提升伴随光谷板块战略地位的上升伴随区域内保利首个高品质城市综合体的入市作为光谷成熟大盘最后一期的保利海上五月花需要在市场上继续提升、值得用更高的价格去珍藏市场分析定调：2013年楼市调控不放松市场存量大，2013年武汉楼市仍将面对巨大的去存压力格局之变2013年，拥有强势规划利好、优秀自然资源、城市级交通配套、优异的产品打造、突出的价格优势的光谷东无疑将成为光谷楼市的新热点！来三环外买房的客户不论其主观意向如何，第一限制条件一定是受中心区价格挤压过来的随着光谷东花山片区的崛起面临威胁：汤逊湖片区普通住宅产品将在明年的市场中遭受严重挑战三环附近供应量走高，低价倾销项目持续干扰客户的心理预期，光谷南三环外项目将面临较大的客户截流风险。在这样的市场环境下2013年五月花如果还要实现6000元/㎡的市场售价，那么所有来买五月花的客户，一定不再是贪图便宜而来的客户所有来买五月花的客户，一定是“为了五月花而来五月花的一群人”核心策略推导第一家企业园区出现，第一家大学落地，首批高端住宅开发，光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的板块。光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要，起到连接光谷中心与纸坊，武汉与1+8城市咸宁的重要作用。光谷南五月花所在的区域是一片最早被政府开发，同时也被寄予浓厚期望的地方她承担了武汉在城市化发展过程中重要的衔接角色在武汉城市化扩张蓝图中具有十分重要地位她的地位及未来的发展不可限量与城市保持最合适的距离，是武汉三环线外最适宜生活的区域。35光谷唯一一个60万方大型英伦社区，社区内配置公办幼儿园前期最为畅销的三房产品仍将是项目2013年供货的主力，功能与舒适度之间的平衡是区域优势户型典范。2010年五月花号起航原生英伦踏海而来2011年五月花号踏上华丽征途光谷进入伦敦时间2012年五月花号踏上光谷土地，正式上岸城市，我的主场2012年五月花号即将完美收官她将会为光谷为城市留下什么？策略分解五月花体验馆吧台：英伦传统服装+英伦下午茶服务英国下午茶全套茶具英伦特色园林小品增加第一季：2013年，来一场凯特王妃的婚礼吧！第二季：英伦莎翁经典剧目-《罗密欧与朱丽叶》舞台剧五月花站英伦帮活动季：给一个舞台给孩子——七彩童年，才艺show英伦帮活动季：暑假做什么？——五月花第二课堂盛大启动英伦帮活动季：和邻居一起过跨年吧——五月花业主跨年晚会开启光谷第一家“荒岛图书馆”寻求与《城市画报》合作，在项目二期商业街醒目位置开设荒岛图书馆。社区商业街太生活？社区商业街也可以文艺范打造五月花文化概念一条街将文艺与商业完美融合学府气质的点滴渗透：商业街店名概念化1、社区超市主力店招商1、建筑材料橱窗展示在幼儿园正式开园前，完成社区幼儿园的建设工作，达到入驻、展示标准。精装修解决方案与武汉多家知名装饰公司（美颂雅庭、业之峰、东易日盛等）合作，打造五月花精致两房、方正三房、舒享四房的五月花定制风格装修设计图。产品可变形家具方案，独享个性空间五月花按现有户型的尺寸定制专属多功能家具套餐（多变床，多变组合柜，多变餐桌），多变家具只有在五月花才可以定制到。可变形，易收纳的橱柜与大床设计可移动书房菜单式物业服务以定制“代”服务、信息服务、特色服务三种方式提升项目物业服务档次，增加客户对于项目高品质物业服务的感知度。您之所需，我之所有物业提供七种“代”增值服务（代定鲜花、代定TAXI、代请钟点工、代定机票或者火车票、代遛宠物、代定酒店），客户根据自己需求可定制化选择特色物业服务。户型也可定制，这里一切都是为你打造蓄客10月5800元/㎡1：创办五月花社区手机报，通过业主自主选择定制的形式，进行发送。主要模块包括：五月花社区新动向，美食饕餮，五月花最新销售动态，五月花体验感周末活动推介等模块。2：以手机报的形式取代传统问候短信的形式，创立光谷第一家社区手机报。让客户获得独一无二的业主享受。新型沟通工具：微博及微信捆绑营销大客户拓展之一：专场活动大客户拓展之二：内邮推介/内部推介会大客户拓展之三：节假日礼品赠送阶段铺排1-2月第一阶段附件：1-2月营销铺排执行节日优惠包装：推售背景：临近农历新年，有大批返乡客回到武汉，结合节日及期间目标客户群，推出春节50套献礼房。房源：1期准现房房源，二期剩余房源，别墅剩余存货销售现场包装：献礼房展示板春节氛围的包装渠道铺排渠道铺排定制专属你的爱情——钻戒定制专属你的爱情——蜜月旅游元宵节——夺宝奇兵第二阶段第三阶段第四阶段营销总控