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资料收集与需求分析的环节资料收集与需求分析的环节家庭收入分布图话术第一把:解决家庭保障第一个方面是家庭保障基金第二把:解决教育基金第二个方面是教育基金第三把:解决退休金第三个方面是退休金第四把:解决急用现金第四个方面是提供急用的现金第五把:完成长期储蓄目标第五是有计划的储蓄结束语明确客户的最大担忧按客户对需求的轻重缓急进行排序为建议书设计做充分的准备谢谢!此课件下载可自行编辑修改,此课件供参考!部分内容来源于网络,如有侵权请与我联系删除!