第六章,第六章,预测与决策第一节,第一节,预测第二节,第二节,决策第一节,第一节,预测?市场预测的方法:市场预测的方法:?一，定性预测方法?1,集合意见法1,集合意见法?2,德而菲法2,德而菲法?3,类推法3,类推法?4,转导法4,转导法?二,定量预测方法观察期实际销售值三年移动平均值平均值变动趋势平均趋势值197119721973197419751976197719781979198019811982100120180190210200170180210230210230133.3163.3193.3200193.3183.3186.7206.7216.7223.3+30+30+6.7-6.7-10+3.4+20+10+6.6+22.3+10-3.3-4.4+4.5+11.1+12.21982247.7观察期197119721973197419751976197719781979198019811982实际销售值100120180190210200170180210230210230加权移动值移动总值平均值变动趋势变动值三个月移动平均值880105011901210112010801160129013001340146.7175198.3201.7186.7180193.3215216.7223.3+28.3+23.3+3.4-15-6.7+13.3+21.7+1.7+6.6+18.3+3.9-6.1-2.8+9.1+12.2+10.01983243.3第二节,第二节,决策?一,决策?决策就是从两个或两个以上的备选可行方案选择一个方案的过程.行方案选择一个方案的过程.?二,决策的意义?1,寻求有效的经营方式1,寻求有效的经营方式?2,为行动指明方向2,为行动指明方向?3,科学性决策提高了成功的机会3,科学性决策提高了成功的机会??????????三,决策标准1,最优决策标准1,最优决策标准2,满意决策标准2,满意决策标准3,合理决策标准3,合理决策标准四,决策程序发现问题,找出原因,确定决策目标。1、发现问题,找出原因,确定决策目标。2、拟定备选方案3、评价备选方案选择方案。4、选择方案。5、实施方案五，决策方法?第一类：定性决策方法第一类：1、头脑风暴法2、特尔菲法3、哥顿、特尔菲法3淘汰法5法4、淘汰法5、环比法?第二类：定量决策方法第二类：确定型决策方法（盈亏平衡分析）1、确定型决策方法（盈亏平衡分析）风险型决策方法（决策树）2、风险型决策方法（决策树）不确定型决策方法。3、不确定型决策方法。进入Y,CY=P×QC=F+Q×VEQ×VFOQQ*?确定型决策方法：利润=收益-成本（π=Y-C）。确定型决策方法：利润=收益-成本（π=Y所谓盈亏平衡，就是成本=收益，这个时候利润所谓盈亏平衡，就是成本=收益，π=0。收益=价格×π=0。收益=价格×产量?总成本=固定成本+可变成本总成本=固定成本+?固定成本+单位可变成本×=固定成本+单位可变成本×产量?即?例如：某化妆品厂生产一种化妆品需投入固定成例如：30万元单位产品可变成本为80万元，80元本30万元，单位产品可变成本为80元，产品销售价格为100100元售价格为100元/件。?（1）试用盈亏平衡分析方法确定盈亏平衡产量；试用盈亏平衡分析方法确定盈亏平衡产量；?（2）如果企业的利润目标是15万元，企业至少如果企业的利润目标是15万元，15万元应维持多大的生产规模？应维持多大的生产规模？风险型决策方法（决策树）风险型决策方法（决策树）?决策树就是用数枝分叉形态表示各种方案的期望值，决策树就是用数枝分叉形态表示各种方案的期望值，剪掉期望值小的方案枝，剪掉期望值小的方案枝，剩下的最后的方案即是最佳方案。方案。?决策树由决策结点、方案枝、状态结点、概率枝四个决策树由决策结点、方案枝、状态结点、要素组成。要素组成。?例如：某企业在下年度有甲、乙两种产品方案可供选例如：某企业在下年度有甲、每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，择，每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，各种状态的概率和损益值如下表所示：各种状态的概率和损益值如下表所示：?市场状态概率损益值方案滞销，一般畅销，畅销的概市场状态概率损益值方案滞销，一般畅销，率分别为0.20.2，率分别为0.2，0.3，0.5?损益值：甲方案2070100，乙方案1050160损益值：甲方案20100，乙方案10?依据已知条件，绘制决策树甲方案的期望依据已知条件，:=20×0.2+70×0.3+100×值:=20×0.2+70×0.3+100×0.5=75?乙方案的期望:=10×0.2+50×0