Logo1市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述22理解理解理解理解市场预测的基本概念明确明确明确明确市场调查与市场预测的关系掌握掌握掌握掌握市场预测误差的测定指标市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述33第一节市场预测的基本概念一、市场预测的含义市场预测是预测的重要组成部分,它是在调查研究的基础上,运用统计、定性分析等科学的预测方法,对影响市场供求变化的各因素进行分析研究,进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断,掌握市场供求变化规律,为市场营销提供可靠决策依据的过程。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述44二、市场预测的产生与发展1、市场预测的产生???据《史记》记载,我国公元前6世纪到5世纪,大商家范蠡就开始做市场预测,并以此指导他的商业活动。从严格意义上来说,市场预测是从19世纪下半叶开始的。1887年,在"国际统计学会第一次会议"上,奥地利经济学家兼统计学家斯帕拉特·尼曼首次提出以统计资料为基础,运用指数分析方法进行市场预测的理论,这成为了市场预测发展的里程碑。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述55二、市场预测的产生与发展2、市场预测的发展:二战以后3、市场预测发展的原因一方面,市场预测满足了生产经营活动的客观需要。另一方面,市场预测适应消费需求变化的客观要求。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述66三、市场调查与市场预测关系从时间上来看,市场调???着重于分析已经发生或者现有的市场现象,并以此为基础总结出市场规律;市场预测则关注现有和未来将要出现的市场现象,运用科学的方法对其进行预计和测算,把握未来市场发展的方向。另一方面,市场预测是市场调查的延续与深化,并为市场调查指引方向。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述77四、市场预测的作用市场预测的作用市场预测的作用22443311市场预测是企业经营决策的基础市场预测有利于提高企业的经济效益与经营管理水平市场预测是企业制定经营计划的前提与依据市场预测是企业把握市场规律及其发展趋势的手段市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述88五、市场预测的内容1、市场需求预测2、市场供给预测3、社会商品购买力及投向预测4、相关科技发展前景预测5、产品生命周期预测6、市场占有率预测7、消费者心理变化趋势预测8、商业营销发展趋势预测9、企业经济效益预测10、企业社会效益预测市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述99第二节市场预测的理论依据ConceptConceptBBEECCDDAA可测性原理连续性原理系统性原理因果性原理类推性原理市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1010一、可测性原理事物变化的规律性是指总体或大量的事物具有一定规律,而不是指个别事物,这一原理是一切预测工作的基础。市场的可预测性,在一定程度上取决于市场的可控制性。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1111二、连续性原理社会经济现象在一定条件下是具有规律性的??只要规律发生作用的前提条件不变,符合规律的现象也必将出现。由此可见,经济现象的发展按一定的规律做连续运动,如市场的总需求量呈现出随时间的推移而连续变化的趋势,这就是市场预测的连续性原理。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1212三、系统性原理企业的经营活动是在一个由政治、经济、技术、文化等组成的社会大系统中进行的,而其中对产品需求影响最大的是经济子系统,所以,市场预测往往着重于研究经济子系统。预测的系统性原理是定性预测方法的理论基础,这是由于社会大系统中各子系统对预测对象的影响只能根据经验做出逻辑判断,很难建立相关模型加以准确表述。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1313四、类推性原理类推性原理认为,人们可以根据已出现的某一事件的发展规律,推测其未来的发展趋势,以及推测与它同类或相似事物的发展规律和发展趋势。类推性原则是基于对预测对象和相关参照物对比推断而产生的市场预测思路。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1414五、因果性原理因果关系普遍存在于客观事物之间,作为原因的某一时间或现象发生,就有另一作为结果的事件或现象出现,且因果关系在时间上具有相随性,结果总是出现在原因之后。市场调查与预测市场调查与预测第八章第八章市场预测概述市场预测概述1515第三节市场预测方法及其选择市场预测市场预测一、市场预测方法的分类二、市场预测方法的选择三、市场预测的步骤市场