SWOT分析SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：■制定者旧金山大学的管理学教授韦里克■制定时间20世纪80年代初期■适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。2：什么是SWOT分析企业战略3：SWOT分析矩阵示意图4：SWOT分析步骤：环境因素分析4.1.1SW优势与劣势分析（内部环境分析）SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：■Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。■C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。■D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。■D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。■D/D-产量/效率/交付能力旧金山大学的管理学教授韦里克当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。◆SO战略—增长性战略◆供应商的价格◆现有在位企业的报复手段、程度。◆实力相当◆供应商的付款期限■D/D-产量/效率/交付能力◆供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置）（信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）适用于这一战略的基本情况是：◆垄断竞争产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。适用于这一战略的基本情况是：所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。：OT机会与威胁分析（外部环境分析）OT分析主要运用以下两种方法㈠：PEST法㈡：波特五力模型①：现有竞争者②：潜在竞争者③：替代品④：客户20世纪80年代初期■将调查的出的各种因所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。●价格打压劣势（Weakness）同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。◆进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你一个产业的竞争格局有以下几种：『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户系，忠诚的消费者。◆进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你劣势（Weakness）环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。旧金山大学的管理学教授韦里克适用于这一战略的基本情况是：的、久远的影响因素优先市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果！：构造SWOT矩阵项目：制定战略计划：威胁和劣势的原因分析和对策措施S项目SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：◆进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；◆进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；◆进行SWOT分析的时候必须考虑全面。◆进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；◆保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；◆SWOT分析法因人而异。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。谢谢！谢谢观看