云南白药案例分析云南白药简介云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略,“两翼产品”使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。2007年云南白药牙膏的销售额已经突破了6亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标云南白药集团主要可以分为几下几个部门1、云南省医药2、药品事业部3、透皮产品事业部4、健康产品事业部5、原生药材事业部6、海外事业部公司的主要目标云南白药实施“稳中央、突两翼”的战略,“两翼产品”使企业冲出了发展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。2007年云南白药牙膏的销售额已经突破了6亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。云南白药集团股份目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器械、饮料、日化用品的研制、生产及销售。公司发展的可持续性为股东及广大者提供有力保障。中国08年医药行业累计完成工业总产值亿元，同比增长％2、知识产权优势（1）营销网络的建设（1）生产方面：1-12月累计完成工业总产值亿元，同比增长％，高于全国工业平均水平（％）个百分点，工业增加值同比增长％，高于全国工业平均水平（％）个百分点。在全国范围内建立15个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的营销服务工作。2004年，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，流动比率增幅明显，说明企业短期偿债能力较强。产品价格提升也是云南白药增长的一大驱动力。通过多品牌发展战略，一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智和情感，另一方面降低单一品牌所带来的风险，避免品牌滥用对核心品牌价值的稀释。因此，我国要成为真正的医药产业强国，还要积极制定有利于医药产业创新发展的税收激励、资金支持、政府采购等，加大对医药科技创新方面的投入。主要原因是收金融危机影响，导致企业库存增加，产品销售困难。2、知识产权优势从一些市场调查中我们可以明显看出，含有专利技术的主导产品销售额增幅更大。随着国家药品监督管理局的正式成立，我国药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方面：云南白药独特的药理机能同样具备向非药品市场拓展的潜能。”进一步将保密配方与材料科学结合进行产品创新。“未来的药妆领域，云南白药面膜等产品也会和云南白药的特性相结合起来。”向健康产品领域的拓展，来源于对提高人们生活质量、让传统和现代充分融合的理念，白药企业做的不仅仅是一种产品、更是希望能够塑造一种传统与现代完美融合的、健康、典雅的生活方式。“云南白药的发展并不局限于中国，我看重的是世界的大舞台。”白药集团领导人不断深造学习，把握和了解全球经济发展大势，借鉴学习欧美、韩国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场孕育出的全球知名企业的思维方式和管理方法。新商业模式的有力双翼，相信王明辉定能带领云南白药延续她的百年传奇，真正的走出中国，走向世界。案例扩展材料医药产业定义（二）医药产业医药产业特征外部环境分析随着国家药品监督管理局的正式成立，我国药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方面：一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范（GM、GLP、GCP、GSP、GAP），强调与国际规范接轨，强制提高药品生产经营各个环节的科技含量。二是颁布了新的《新药审批办法》，进一步改进药品分类，统一评审标准，延伸管理范围，加强监管力度，提倡技术创新，杜绝重复开发和建设；（二）社会经济发展水平（三）技术水平波特的五种竞争力模型：一、新进入的威胁二、现有企业间的对抗三、替代品的竞争四、客户的议价能力五、供应商的议价能力云南白药驱动因素：战略分析云南白药外部环境分析医药行业的宏观环境要素分析云南白药外部环境性质界定与分析医药行业的行业结构分析与行业策略分析医药行业主要市场要素分析与竞争策略思考波士顿咨询集团矩阵云南白药的波士顿矩阵分析核心竞争力竞争者二、医药商业企业云南省医药公司：省内最大的医药商业企业，1999年排名中国医药商业前20强；2001年销售总额超过6亿元。其省内市场覆盖率和占有率超过40%，软硬件条件俱佳。云南双鹤药业公司：原昆明市医药公司，2001年销售总额2亿元；主要市场范围在昆明市及周边地区。云南省药材公司：主营中药材及成药，2001年销售总额近2亿元。东骏药业：主要市