销售管理规定.doc
销售人员管理规定为更好的规范公司销售人员行为、加强业绩管理、提升工作业绩，现制定《销售人员管理规定》，内容如下：时间外出：销售人员如需工作外出，每日8：00—8：30向主管报备，写明去向；17：30前填写全天汇报表格，上报主管。内勤：如不需外出，与公司其他工作人员同时间上下班，休班需提前一天提出，请假需部门主管审批。周例会：每周五上午8：30—10：00为固定例会时间，回顾一周工作情况，总结整理本周得失，会后提交《一周工作总结表》，总结成功案例与失败案例原因。例会迟到或不到而未向主管说明、请假的，按旷工处
餐饮销售管理.pptx
会计学第一节宾客就餐动机马斯洛的著名论文〈人类动机论〉最早发表于1943年的〈心理学评论〉。他的动机理论又称需要层次论，这种理论认为，人类动机的发展和需要的满足有密切的关系，需要的层次有高低的不同，低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥。追求自我实现是人的最高动机，它的特征是对某一事业的忘我献身，高层次的自我实现具有超越自我的特征，具有很高的社会价值。健全社会的职能在于促进普遍的自我实现。他相信，生物进化所赋予人的本性基本上是好的。越是成熟的人
销售管理方案.docx
销售管理方案销售管理方案为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的销售管理方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售管理方案1企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信资料送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励
疯狂销售技巧销售管理全能修炼.xls
汽车销售与管理系统设计与实现—销售管理模块.doc
--河北农业大学本科毕业论文(设计)题目：汽车销售与管理系统设计与实现—销售管理模块摘要汽车销售管理系统是各个汽车销售公司的管理、计划、销售、售后服务等只能部门不可缺少的部分，能够使整个公司协调一致、高效率的运转，因此，如何对汽车的销售管理提供一整套的管理办法以达到提高效率和降低成本的问题成为焦点。汽车销售管理系统的提出，对汽车销售公司来讲意义重大，它不但能使各个业务环境协调一致，而且操作简单、账目清晰。通过该管理系统，公司能在最短的时间内准确的获得市场信息，从来制定相应的策略。本系统采用MVC框架，MV
销售及销售管理体系学习教案.ppt
销售(xiāoshòu)及销售(xiāoshòu)管理体系目的目录什么(shénme)是销售？我们在销售(xiāoshòu)什么？客户在买什么？认识(rènshi)销售认识(rènshi)销售认识(rènshi)销售目录(mùlù)销售(xiāoshòu)能力体系-USS销售(xiāoshòu)能力体系-USS销售能力(nénglì)体系-USS销售(xiāoshòu)能力体系-USS销售能力(nénglì)体系-USS销售(xiāoshòu)能力体系-USS销售(xiāoshòu)能力体系-USS目录(
销售的管理心得.docx
销售的管理心得销售的管理心得我们从一些事情上得到感悟后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编整理的销售的管理心得，希望能够帮助到大家。销售的管理心得1第一、在销售过程中销售的是自己，销售的是信任，是客户与产品之间的桥梁，客户会通过你去购买产品，如果客户不认可你，信任你，那么你就没有机会向他介绍产品，何谈销售成功之说；所以在销售领域，销售员首先做到的是投资自己，包装自己，争取客户的信任。第二、销售的是观念，在向客户推销产品之前，你首先
销售管理格言.docx
销售管理格言销售管理格言在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的格言吧，格言又称箴言,可以作为人们行为规范的言简意赅的语句,是一个人机智之精华,众人汇成的睿智。那什么样的格言才是经典的呢？以下是小编整理的销售管理格言，欢迎大家分享。销售管理格言11、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。2、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。3、改变是痛苦的，不改变更痛苦。4、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。5、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。6、一错再错不是能力问题，而是态度问题。7、
市场销售管理.doc
市场销售管理手册目录…TOC\o"1-3"第1章销售部门的职能与销售经理的职责（上、下）PAGEREF_Toc31011234\h11.1销售部门的职能PAGEREF_Toc31011235\h11.2销售经理的职责PAGEREF_Toc31011236\h41.3销售管理的职能PAGEREF_Toc31011237\h61.4销售经理的角色PAGEREF_Toc31011238\h8第2章销售经理的知识背景（上、中、下）PAGEREF_Toc31011239\h12
销售管理与规划.ppt
销售管理模式——业绩倍增的系统管理工具销售管理模式系统:我们用一棵树来代表您企业的系统：1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为
销售团队管理.ppt
大纲人员的甄选—选人的要素人员的甄选—人员的要求人员的甄选—有效的面视人员的甄选—销售主管面视误区销售团队的管理方法营业人员辖区日报表:了解每日工作安排---合理性目标达成状况分析---策略性明日工作计划---明确工作思路了解工作心态---改善情绪有望顾客汇总表有望开发进度---活动量、市场深入程度新、老顾客比率---未来业绩基础同业市场辐射状况---通路与信息渠道A、B、C级金额汇总---市场胃纳量依据有望顾客卡:个案跟进时效---对比上次拜访时间（A级三日以内、B级一周、C级一月必须拜访一次策略制定-
{销售管理}七销售管理与公关活动技能培训.pdf
{销售管理}七销售管理与公关活动技能培训第七章销售管理与公关活动技能培训第一节销售部岗位职责认知培训对象酒店销售部全体员工培训目的明确销售部各岗位员工工作职责及任职资格培训要点销售部经理岗位职责及任职要求地区销售经理岗位职责及任职要求一、销售部经理岗位职责与任职要求1.岗位职责(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。(3)密切联系国内外客户，了解市场供求
{销售管理}销售人员薪酬管理的原则与理论基础.pdf
{销售管理}销售人员薪酬管理的原则与理论基础正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要，本文才着重探讨销售人员的薪酬制度。加之销售人员流动率比较大，薪酬公开程度低，薪酬高低差异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义。国内外关于薪酬的研究已经很多了，专门针对销售人员的薪酬研究也或多或少的包含于其中。本文对其中的一些文献及文章进行了参考。在现实中，尤其在国外公司中，薪酬制度已经不再仅仅是对员工贡献的一种补偿。薪酬
销售人员销售激励管理办法.doc
销售人员销售激励管理办法第一章总则为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按
销售管理复习.doc
销售管理复习名词解释销售管理：是对销售人员以其活动进行的计划、组织和控制，包括销售人员的招聘、培训、激励、绩效评估和业务指导，从而实现企业目标的活动过程。（或简单点说：销售经理通过执行管理的各项职能，如计划、组织、培训、指导、激励与评估，以有效方式实现企业目标）销售成长率：企业今年的销售实绩与去年的销售实绩的比率，公式如下销售成长率=×100％市场扩大率：今年的市场占有率与去年的市场占有率的比率，公式如下市场扩大率=×100％销售组织：是指企业为了实现销售目标而将具体销售能力的销售人员、产品、资金、设备、
销售管理培训.doc
百乔罗管理咨询(上海)有限公司TEL:第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页百乔罗经典课程10月22-23日上海11月12-13日深圳11月19-20日北京11月25-26日重庆【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2800元/人（含教材、合影、中餐、茶点）【参加对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队
销售渠道管理.pdf
销售渠道管理胡娟编著北京工业大学出版社图书在版编目悦陨孕数据穴雪销售渠道管理胡娟编著北京北京工业大学辕援要院出版社袁圆园园源援员金牌营销人丛书穴雪陨杂月晕苑原缘远猿怨原员猿圆愿原怨销胡销售管理玉援援援援域援援援援芋援郁援云苑员猿援猿中国版本图书馆数据核字第号悦陨孕穴圆园园猿雪员园圆远圆愿销售渠道管理胡娟编著元北京工业大学出版社出版发行邮编电话院员园园园圆圆院穴园员园雪远苑猿怨圆猿园愿各地新华书店总经销河北保利达印务有限公司印刷元年月第版年月第次印刷圆园园源员员圆园园源员员开本印张千字愿愿园皂皂伊员圆猿园皂
基本销售技巧1目标管理与销售进程管理.doc
基本技巧篇通过阅读基本销售技巧篇，你将获得有关销售人员十大基本销售技巧方面的知识、案例、相应的测试与训练。这十大基本销售技巧是：·目标管理与销售进程管理·销售过程中的书面交流·销售过程中的口头交流·客户渗透·时间管理·影响公司内部人员·影响客户管理人员·销售推进与跟踪·客户资源管理·基本谈判技能基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理学习目标学完本章后，你应能够：·认识目标的重要性；·了解设定目标的原则0·知道怎样设定多个目标；·知道怎样对目标和销售进程进行管理。在往下读之前，请你先思考如下问题：你是否经常
项目销售管理.doc
项目销售管理1总则1.1为实现项目开发的最终目的，促进地产开发企业品牌形象的提升，保障客户的合法权益和公司经营效益，须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。1.2所有房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入的市场调查的基础上，以适宜的市场营销方式和手段对房地产项目进行有效的推广宣传，向目标客户及时地传递完整准确的房地产销售信息。1.3房地产销售准备和销售过程中各项业务必须有计划地进行，遵循集团规定的作业流程和指引文件，以及政府相关法规要求，保证销售服务质量满足客户要求。1.4为有效整合集团房地
