销售管理团队如何管理.docx
销售管理团队如何管理销售管理团队如何管理结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？江猛老师总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。一:明确的团队与个人目标:我们共同来回顾一个案例：目标的重要性：哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现：有清晰且长期目标的人员所占比例是：3%有清晰但短期目标的人员所占比例是： 10%有较模糊目标的人员所占比例是：&nbs
销售管理销售人员融合与培训学习教案.ppt
会计学向导(xiàngdǎo)信息向谁负责，本部门和公司的上级是谁整个组织的规划(guīhuà)，使其清楚自己与他人的关系新雇员与现有雇员之间的相互介绍有效(yǒuxiào)沟通的需要——从同级的其他人那里获得(huòdé)信息三种指导(zhǐdǎo)计划销售人员(rényuán)成功要素？培训(péixùn)预估培训(péixùn)计划的目标培训(péixùn)对象方案设计——who，when，where，what，how专门聘请人员公司人事、生产(shēngchǎn)、行政管理部门When？？优点：培
销售管理销售人员的组织学习教案.ppt
会计学第一部分销售总体规划销售战略销售计划销售区域设计销售组织结构第二部分人员推销过程人员推销的一般过程（8个步骤）商务洽谈终端管理(guǎnlǐ)第三部分销售队伍管理(guǎnlǐ)销售人员的领导销售人员的组织招聘选拔人员培训人员激励考核1.销售组织(zǔzhī)的理解2.销售组织(zǔzhī)设计的回顾3.管理与销售组织(zǔzhī)模式的匹配1.销售组织(zǔzhī)的理解2.销售组织(zǔzhī)设计的回顾可嵌入要素(yàosù)1——主要客户也是在原有组织方式上的嵌入。它是指一组专业人士，如销售
销售管理培训促销管理.doc
销售管理培训--促销管理扔给大家的问题（一）何谓销售？什么叫销售管理？销?售供方、需方与市场关系：供方?市场需方?销售：通过市场渠道，达到供需双方目的的一种行为。第二个定义是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。销售管理以管理的方式促进供需达到供需双方之目的。市场变换产品主导消费主导引导消费1970S前1970S至今今后产品变换产品高质低价产品综合产品1970S前1970S至今今后注：综合产品—品牌、质量、价格、服务等等综合产供销在企业内部之关系供应供应生产销售生产部分企业存在
销售管理销售人员的报酬与激励学习教案.ppt
销售管理销售人员(rényuán)的报酬与激励一、报酬(bàochou)(二)确定薪酬水平(shuǐpíng)的根据三、选择(xuǎnzé)薪酬方式2、纯佣金制度支付佣会的比例可以是固定的，也可以是累进的，销售量越高，其佣金比例越高；或可以是递减。确定佣金比例应考虑产品性质、顾客、地区特性、订单大小、毛利量、业务状况等如果公司的销售重点是获得订单，而销售以外的任务不太重要时，佣金制度常被广泛地采用，如服装业、纺织业、制鞋业，以及医药品、五金材料的批发业等。有些没有实际(shíjì)产品的行业，如广告、保险
讲义：销售管理-时间管理.doc
时间管理讲义【互动】请各位学员拿出白纸化一个圆圈饼图，画出自己的时间的使用分配情况。（三分钟后）讲解：其实有时候不是我们支行长、理财经理不够优秀，而是不懂每天如何分配时间，不懂做时间管理。分析P215饼图，只有三分之一的时间浪费在其他事项上，另三分之一的时间用在处理服务要求和问题上报，仅仅剩余三分之一的时间用来做销售，管理、联系和会见客户。每日工作9小时，也就是说只有三个小时来管理客户关系和服务客户。那么联系大家都熟悉的“二八定律”：网点80%效益是20%客户带来的,在邮储比例失调甚至是一九定律（网点90
汽车销售管理系统的设计与实现-销售管理模块毕业设计.docx
摘要本论文的目的是满足目前汽车销售企业管理销售信息的需求，来构建一个汽车销售信息管理模块。该汽车销售信息管理模块改变了原来传统纸质订单不好管理销售信息的局面，使用这种先进的管理方法能够提高销售数据的准确性，而且还能够大大提高销售信息管理人员的工作效率。本文介绍了实现汽车销售信息管理模块的总体框架，该模块采用J2EE技术进行开发，同时还采用三层B/S（Browser/Server）结构，该结构的采用使得数据结构集合能够在浏览器中显示，而数据的处理在服务器上进行，用户通过浏览器就能使用本模块的功能。本模块采用
管理试验教程与销售管理.ppt
本章内容销售管理概述销售管理概述销售管理概述销售管理系统初始化销售日常业务处理销售业务销售业务-发货注意事项销售业务-开票注意事项销售业务-收款注意事项销售业务-出库注意事项销售业务-记帐销售业务-记帐注意事项销售业务-月末结帐销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理销售管理系统日常业务处理
{销售管理}杭萧销售管理体系设计终稿.pdf
{销售管理}杭萧销售管理体系设计终稿⑴销售计划管理,年度销售计划的制订、执行、检查经济政策的调整与修订,营销副总经理、公司总经理⑵市场规划,目标区域市场的确定区域办事机构的调整与设置营销（公关）规划及预算,市场部、营销副总经理⑶网络开发,信息网络的建立与维护,市场部、办事处⑷项目信息管理,项目信息的收集、整理、反馈,市场部⑸项目跟踪,项目跟踪与意向引导争取投标报价机会,办事处⑹技术支持,提供技术方案、确定设计条件争取投标报价,商务部办事处⑺招投标管理,施工组织设计、标书制作标书评审,投标办商务部、营销副总
{销售管理}小型汽车销售管理及系统设计管理知识分析.pdf
{销售管理}小型汽车销售管理及系统设计管理知识分析目录一、系统概述21.1问题的提出21.2现有系统存在问题的分析21.3系统开发目标21.4开发工具选择31.4.1MicrosoftVisualStudio2005简介31.4.2MicrosoftSQLServer2000简介31.5开发方法选择31.6开发本系统的意义4二、系统分析42.1需求分析42.2可行性分析42.2.1经济可行性42.2.2技术可行性42.2.3使用可行性52.3系统设计背景52.4系统的功能简介52.5系统开发的目标52.6
{销售管理}托普卷烟销售专卖管理信息系统.pdf
{销售管理}托普卷烟销售专卖管理信息系统业务科分公司库房2．2软件总体功能结构图专卖科2．3系统概述配配配县县县2．3．1访销配送管理子系统送送送公公公该子系统主要管理商品的销售业务流程，主要由访销、坐销、商场销售和商品配中中中司司司送几部分构成。心心送货员心送货员2．3．2仓储管理子系统该子系统主要管理各级仓库的货物流转信息。访访访访访访2．3．3专卖管理子系统送送送送送送该子系统主要管理各级专卖机构需要的经营户的证照、采购和稽查信息。分分分分一一2．3．4数据传输子系统离离离离体体由于最终用户网点分布
{销售管理}怎样提升医药商务主管的销售管理技能.pdf
{销售管理}怎样提升医药商务主管的销售管理技能1．在一个医药企业里，两类销售人员是不是一定要分开？什么情况下需要分开？什么情况下可以不分开？2．如果两类销售人员必须分开，商务人员是否一定由总部直接领导？针对这两个问题，谈谈你的看法。x__________________________________________________________________________________________________________________________________________
{销售管理}商品销售收银软件商务星商品销售管理系统升级记录.pdf
{销售管理}商品销售收银软件商务星商品销售管理系统升级记录42、积分清零增加一个功能，就是说，指定时间段产生的积分自动清零；43、当次消费金额满1000元送100积分，满2000元送200积分的功能；44、充值明细增加会员姓名45、指纹加快核对速度46、拍照程序修改，如果摄像头只有一个，直接按这个处理打开，无需选择设备；47、增加某日期范围积分2倍/3倍的设置；48、次数消费，次数购买，积分处理等增加欠款显示（05.03）49、卡充值的时候，增加赠送次数项目的设置和处理；50、单独购买次数项目，发卡，充值
{销售管理}适合营销公司的全套管理讲义之三销售管理.pdf
{销售管理}适合营销公司的全套管理讲义之三销售管理第1章营销管理中心及分公司人员结构一、营销管理中心人员编制共计5人；（一）中心主任１人（二）内勤1人（三）计调1人（四）交流1人（兼）（五）商务1人（兼）二、分公司人员编制管理人员固定编制7人，业务人员人数编制应市场所需待定，促销人员的编制根据专柜的数量和销售淡旺季而定，促销人员上岗前签订《促销员聘用合同》，公司其他人员的招聘，除上报营销中心批准的人员外均为临时人员聘用，临时人员上岗前签订《临时聘用人员合同》。公司招聘人员细则，遵照营销中心人力资源部相关文
管理软件销售技巧--销售话术.docx
所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。做销售之前的准备:1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理；2、仪表:注意你是IT人士，你的穿着，举止，仪态都应该让客户感觉你的职业，亲和力，通过你的仪表先给
浅谈微软的销售管理、项目管理.ppt
浅谈微软的销售管理、项目管理销售管理个人组织工具项目管理项目经理不是魔术师项目建议阶段项目计划制定阶段项目执行阶段项目监控与分析阶段项目完毕存档与维护阶段©2007MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Thispresentationisforinformationalpurposesonly.Microsoftmakesnowarranties,expressorimplied,inthissummary.
销售管理培训--促销管理.ppt
扔给大家的问题（一）销售第二个定义销售管理市场变换产品变换产供销在企业内部之关系部分企业存在的问题对策：企业存在的问题例：TCL集团的营销网络高层领导的销售盲点（一）高层领导的销售盲点（二）附：大伙的“营销误区”营销员的误区如何失去顾客（一）如何失去顾客（二）心态心态名人名言销售杀手扔给大家的问题（二）理想业务员PGM汤姆的目标（？）汤姆的目标（！）制定目标时该问的问题“销售精英”原则开发客户的技巧案例：卖药（一）口头传播营销六步骤占领市场的艺术（一）－－潜在顾客群占领市场的艺术（二）－－顾客群拥有市场的
销售项目管理.ppt
销售项目管理一、关于项目销售二、项目销售是有规律可循的三、项目立项四、初步接触五、技术突破六、商务突破七、现场投标八、合同签订九、项目销售管控电信运营商营销的三种典型模式分类项目是由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的，通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程。——国际标准化组织（ISO）项目销售就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列销售活动。一、关于项目销售二、项目销售是有规律可循的三、项目立项四、初步接触五、技术突破六、商务突破七、现场投标八、合同签
大客户销售必备工具：销售漏斗管理.ppt
大客户销售必备工具：销售漏斗管理Agenda目录Pre-workAssignment前期工作安排A/CKnowledge客户知识CurrentA/CRevenues当前客户业务量Currentopportunities当前的机会FuturePotentialFuturePotential未来前景大家有疑问的，可以询问和交流OpportunityPipeline机会储备Relationships关系-Pre-workAssignment前期工作安排A/CKnowledge客户认知CurrentA/CReve
销售计划管理 销售计划方案(8篇).docx
销售计划管理销售计划方案(8篇)为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售计划管理销售计划方案篇一把握此刻，展望未来。xxx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。xxx年销售部年度工作计划主要有以下
