第六章、公司战略第06章教学要求6.1战略的概念与类型6.1.1战略的概念现代的战略定义2.企业战略的定义3.企业战略的特征为什么要制定战略？4．何为企业的战略管理？公司级战略定义在企业外部环境约束下，企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。定义企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展。以发展为核心内容，注重产品、市场开发，意在增长企业的竞争实力在此过程中还需要作出许多艰难的选择...增长战略企业发展方向企业的一体化成长战略定义在渠道、销售方面赢得所有权或增加控制定义在公司的供应方面取得所有权或增加控制定义拥有竞争者的所有权或增加对其的控制企业纵向一体化战略的优势企业纵向一体化战略的劣势企业纵向一体化战略的劣势（加）多元化成长战略多元化成长战略适度多元化选择吉列公司刀片和剃刀梳妆品皮肤护理产品牙刷和牙齿护理产品书写设备和文具电动剃须刀、吹风机、电动牙刷菲利普莫瑞斯公司香烟米勒饮料公司克拉夫特通用食品强生公司婴儿产品、绷带和伤口护理产品女性卫生产品、非医疗药物、手术和医院用产品、牙科用产品、隐形眼镜、皮肤护理品沃特迪斯尼公司主题公园电影制作儿童服饰玩具和填充动物电视广播（ABC网和迪斯尼频道）多元化战略的优势多元化战略的优势发展型战略实现方法收购收购收购IBM和Lotus两家公司1995年的购并，是一个非常值得回味的经典成功之作。两家公司合并以来，双双获得了很好的收获。Lotus借助IBM强大的市场能力把Notes的销售量扩大到10倍；而IBM则借Lotus填补了产品空白，促进了它向软件巨人的转变过程。在一般的购并交易中，新的母公司都会采用裁员、压缩成本、占领对方市场这些撒手锏来治理新收购的子公司，但IBM并没有这样做。在决定收购Lotus发展公司时，IBM总裁郭士纳（Gerstner）及其助手列出了Lotus公司必不可少人员的名单，并且在收购宣布的当天，他们一起乘飞机去波士顿会见了Lotus的员工和新闻记者，并向雇员们表示，IBM高度评价Lotus的企业文化和全体员工，希望大家都能留下来，并公布了Lotus发展因特网的规划。另外，IBM还开展了非常广泛的公关活动，再次向Lotus的员工、客户和贸易伙伴表示，公司将把Lotus的普及型产品Notes纳入正常的发展轨道。Louts员工所担心的场景——某个IBM人士出现在Lotus总部，宣布大面积裁员的场面并没有出现。IBM在将Lotus收购后，全力支持Lotus的发展。为了应付来自因特网和Web内部网日益激烈竞争的威胁，Lotus急需扩大其市场份额。在1995年12月Lotus宣布了降价行动，同时了公布了新的Notes战略。这时，IBM派了600人加入到Lotus的销售队伍中，并承担这次不同寻常的促销活动的费用。良好的促销让销售额开始迅速攀升。这次活动使Domino成为IBM因特网战略的法宝，同时Domino也成为最受认可的Web品牌之一。IBM许诺不会埋没Lotus的技术人员，他们说话是算数的。它让Lotus的工程师们安排会议日期，请IBM的研究人员展示IBM的各项技术。被兼并公司无条件地利用母公司的研究资源，这在软件业是绝无仅有的。Lotus将IBM的几个特色关键技术，如语音识别等，吸收进了新版本的Notes。两家公司的技术人员开始往返穿梭，进一步完善生产线，应对微软在通信软件市场上可能发动的攻击。Lotus和IBM的技术人员共同研制了一系列基于Java的应用软件，扩大了公司在网络计算机市场的占有率。拥有20万名员工并带有官僚文化的IBM在收购Lotus后，会将它的企业文化带给Lotus，从而Lotus将失去其最为宝贵的创造精神吗？没有。IBM非常希望保持Lotus文化的独立性。Lotus的创始人MitchellKapor喜欢穿夏威夷衬衫上班，他在1986年离开这家公司后，Lotus依然保持着开放、创新的企业文化，但这决不是人们常说的那种涣散的反传统文化。相应地，IBM在郭士纳的领导下，也一改过去那种循规蹈矩的形象，摒弃了传统的蓝西服、白衬衫、黑皮鞋的装束。在经历了90年代初大规模的、痛楚的重组之后，IBM以一种全新的姿态展现在人们面前。“实际上，这两种企业文化并没有太大的差异”，IBM并没有想改变Lotus的企业文化，而是和平共处。IBM尊重和支持Lotus的文化和发展，同时自己也获得了应有的回报，特别是在网络桌面计算技术、电子商务和因特网领域，IBM已经有了长足的长进。现在，分析家们提起IBM，总是与微软、Oracle、SAP、Compaq、Sun、Dell和惠普等量齐观，而以前