新员工系列培训课程之专业化销售流程何为“推销”？“推”=“才”+“佳”；才—才子，有能力的人；佳—佳人，可爱的人“销”=“金”+“肖”金—财富，包括物质的和精神的；肖—美好的，令人向往的。推销就是：由才子和佳人所从事的一项工作。他们通过劳动来获得物质上和精神上的美好的享受。每一个人天生都是“推销天才”销售概念?销售：运用才智和工具将人们不知道、不了解的事情向人们推荐，使其接纳，并从中受益。销售是完整流程销售不就是把商品卖出去吗？有必要搞那么复杂吗？一次《赢家心理学》演讲同样是给人提建议，帮人做决定，为什么会有这么大的区别？顾问：聆听为主，分析问题，提出解决方法。销售代表：没等客户提出问题，滔滔不绝解释产品如何如何……专业化销售计划与活动计划与活动：订立明晰而具体的目标是成功的第一步主顾开拓：主顾开拓的意义：接触前准备：接触前准备的意义：接触：接触的意义：说明：说明的意义促成签约：促成签约的意义客户服务：客户服务的意义：计划与活动商品特色决定专业化销售营销员的三个基本功商品推销三步曲客户购买商品的心路历程商品专业化销售流程主顾开拓：拥有主顾即拥有财富。为了拥有长期稳定的收入，必须有系统、有效率地开发客户。接触前准备：可避免同客户正式接触时犯错误的机会。接触：通过接触才能了解客户的心理，找到客户的购买点。说明：网络是无形商品，客户对网络的需求必须依赖员工的详细说明。促成：是推销的目的，没有促成，一切都是白费拒绝处理：拒绝是成交的开始，自信是成功的基石。售后服务：良好的服务才是真正推销的开始。结论推销无技巧，熟能生巧2024/9/14谢谢大家