《现代推销技术》（说课稿）现代推销技术》说课稿）【第一部分：教材分析】一、内容分析1、教材位置：《现代推销技术》（钟立群主编是电子工业出版社出版的普通高等教育“十五”国家级规划教材，07级的学生在学了《营销基础》《市场营销》、《商务沟通》《营销员教程》后，这学期开设《现代推销技术》这门课程，其后续课程还有《营销策划》《顾客关系管理》，此门课教学是为了培养企业一线营销人员所必须具备的职业意识与职业技能，更好实现无缝上岗。2、教学内容：《现代推销技术》包括了推销人员素质，现代推销的基本过程，推销模式，以及推销管理。二、教学目标1、认知目标：（1）对现代推销营销的知识能够进行合理的应用。（2）掌握店铺推销与业务员的工作技能。2、能力目标：能够独立的完成业务员推销以及店铺或电话营销员的工作，能基本胜任业务主管或店长。三、教学重、难点重点：现代推销的过程。难点：现代推销的过程。【第二部分：学情分析】在教学本课之前，学生已经对市场营销知识有了一定的了解，在开课之前，我做了市场调查，调查了学生在这学期的求知需求。我了解到，学生们已经不在满足学生书本上的理论知识。【第三部分：教学方法】我的教学设计遵循“教为主导、学为主体、练为主线”的教育思想，结合本节课教学内容的实时性和应用性特点，我采用“任务驱动、启发实践”的教学模式，充分利用多媒体教室的多媒体教学功能，实时演示、讲解。同时，为突破难点，精心进行练习的设计，以练习为任务，以任务为驱动，促使学生为完成任务而积极地进行自主实践活动。鼓励同学间围绕练习协同工作，既可以学习新知识，又增强了其相互间交流、合作的能力。【第四部分：教学过程】总体思路先将现代推销整体训练完整的10大步骤进行讲解和训练，并把市场营销的相关知识融会贯通，让大家了解每个步骤的关键要领，以食品行业、家电作为载体，按不同的岗位群，教授学生相关的销售技巧，营销策略，以及相关的其他知识。营销人员的3Q商数现代推销员的EQ管理现代推销员的IQ管理准备寻找顾客接近产品介绍说明及推销洽谈异议处理成交现代推销概述现代推销技术相关知识点回款售后服务店铺推销/电话营销相关知识点业务员/业务主管技能1、店铺销售员与业务员的区别2、店铺销售的技能3、电话营销的技能4、店长应有的技能1、正确认识业务员的工作2、业务员工作技能3、业务员的管理【第五部分：设计总结】总的来说，每周4节课“连堂课“的设计以学生的活动为主，教师只是起一个点拨和引导的作用，新课的讲解我一般控制在90分钟内完成，根据实际情况进行调整，随后，通过布置任务的形式进行课堂练习，充分调动学生的自主性进行探索，同时要求学生充分利用课外时间进行考察和实习。力求以“任务驱动”的方法来体现“自主、合作、探索”的学习方式，学生的活动时间超过了一半课，在学生探究的过程中力求培养他们思维的多方向发展，进而体现创新教育的精神。同时不忘进行学习结果的反馈和成果的交换，不同评价方式的应用，将使学生感受到自己的研究成果被肯定并被应用所带来的巨大成就感，增强其学习的自信心和培养其持续的学习兴趣。作。