销售方法论（优选）销售方法论隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周研究客户的行业，竞争对手，业务方向和一般流程；U–使用者User客户确认支持贵公司的价值与客户需求之间的关系，并确认与关键决策人物之间的沟通赞助者－Sponsor建立客户需要和满足需求的商业能力会支持让你参加重要的内部会议；政治销售–关键人物销售方法论–以客户需求为核心给予采购的最终批准对客户需求理解的确认；政治销售–支持者-Supporter研究客户的行业，竞争对手，业务方向和一般流程；实现客户受益部门的利益；ManufactureDirector客户关系负责人领导如下行动：监控项目实施并控制客户期望隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周隋继周建立销售机会计划或选择离开.通过联系公司的核心能力评估销售机会客户关系负责人领导如下行动：客户确认支持贵公司的价值与客户需求之间的关系，并确认与关键决策人物之间的沟通UNIQUEVALUE–独特价值客户满意的程度就是对客户期望控制的程度客户认可贵公司实施的解决方案，并提供新的合作机会了解客户的决策流程和参与者；评估客户决策人的顾虑和期望；监督实施过程，确保实现客户期望不支持者－Non-supporter精练客户的业务策略和市场计划向客户的关键决策人和受益部门展现贵公司的初步解决方案和核心价值，并讨论可能的付款方案；通过与受益部门的规律性的交流，管理和控制客户期望，并最终超越客户期望；通过需求引导和有前瞻性的讨论，引发客户兴趣并建立客户关系；隋继周隋继周谢谢观看！感谢观看