销售激励培训Ppt认识销售我要…我要…我要…我要…我还要…成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。7、因为我悲惨，所以我马上行动。记者：“你是不是在吹牛，爱斯基摩人生活在北极，你可以把冰卖给爱斯基摩人吗？”干净、整洁、大方不留长发，发尾不超过耳根，发式以线条简洁、流畅、自然为好。汤姆：“这样您是在浪费时间。20、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。然而，这一切都没有使原一平退却。于是，业绩直线上升，每周举办的业绩排行榜他都独占鳌头。29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！嘴甜、腰软、腿勤、手快而永不放弃的方法在于培养力量和信心。霍普金斯为什么是世界级的销售高手。3年内创下了全第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。职业套装是“第一笔”。找对人、说对话、做对事嘴甜、腰软、腿勤、手快戳不破的脸、说不破的嘴、跑不断的腿三会原则(微笑、赞美、讲故事）任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。台湾的王永庆也是从销售做起的。比尔-盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从售做起！思考：作为一个销售人员，应该具备哪些素质？为什么？汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为"世界销售之神“吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！连续三年平均每天卖一幢房子3年内赚到3000万美元27岁就已成为千万富翁29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！房产销售奇才-汤姆•霍普金斯把最后的100美元积蓄到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键，依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。永不失败的关键在于什么呢？永不放弃！而永不放弃的方法在于培养力量和信心。——汤姆•霍普金斯汽车销售之王-乔•吉拉德他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：“我一定会东山再起”，对自己的付出从来没有满意过。3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔•吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。——乔•吉拉德3年内创下了全第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。1962年，他被政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。1964年，世界权威机构国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖推销之神-原一平原一平策划了一个别开生面的“原一平批评会”。集会的目的是为了能够坦率地批评自己，所以要求投保户集会的候能够畅所欲言，人数局限为5人，并且每次邀请的客户不能相同，为的是能够听取更多批评自己的意见，这样也能贴近与客户的关系。为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送一份可以让客户铭心刻骨的小礼物。他把这些宝贵的逆耳之言都一一做了笔记，随时反省激励自己。事后，他又跑到典当铺把自己的衣物典当了，为的是准备下个月的“原一平批评会”的会务资金。以后，典当铺又多了个顾客——原一平。他把“批评会”中获得的改进，体现在每天工作上。于是，业绩直线上升，每周举办的业绩排行榜他都独占鳌头。这可能才是原一平日后成为“推销之神”奠基的正式开始。1.推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。2.任何准客户都是有一攻就垮的弱点。3.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。4.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。5.对于推销员来说，善于听比善于辩更重要。6.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。7.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。8.过分的谨慎不能成大业。9.推销的失败，与事前的准备用的功夫成正比。10.失败就是迈向成功所应交的学费。11.只要你的话有益于别人，你将到处受到欢迎。12.若要纠