设计作品名称怀仁大药房黄精枸杞原浆促销活动方案一、促销方案的设计背景黄精枸杞原浆是怀仁大药房的主打产品,是原生态,深山采挖,古法炮制,九蒸九制水提法萃取黄精精华的多功能保健品。本促销方案的设计初衷是利用年底感恩回馈,减少公司的产品库存,回馈广大消费者的同时提升产品的品牌宣传度。随着当前我国国民经济社会的不断发展改革与快速进步和我家国民经济的不断飞速发展,人们的精神生活品质水平也在日益得到改善和逐步提高,对自身的健康越来越十分重视和高度关注,保健品的意识不断得到增强和逐步加深,对于各种营养食品类食物保健品的批发消费市场需求十分旺盛,因此出现了越来越多的保健品公司,不同的保健产品也不断增加。同行竞争十分激烈,会导致公司销售量不理想,产品不断积压。本促销方案的设计初衷是利用年底感恩回馈,减少公司的产品库存,回馈广大消费者的同时提升产品的品牌宣传度。二、促销活动方案（一）促销活动主题“黄精枸杞原浆感恩促销”（二）促销活动目的1.黄精枸杞原浆是公司的“明星”产品之一，利用年底感恩回馈促销季，降低产品库存。2.门店达到对黄精枸杞原浆销售业绩的要求，让更多新用户对“黄精枸杞原浆”有所了解，从而提升该产品在顾客心目中的品牌价值。3.优惠回馈给广大消费者，提升品牌宣传度，树立良好的品牌形象，通过丰富的活动形式4.黄精枸杞原浆产品的效果和质量来获得顾客的青睐，吸引更多的新会员，稳定药店的基本消费群体，达成更多组团的购买热潮。5.让广大群众认可怀仁大药房的品质和服务建立良好的客情。1（三）促销活动时间、地点、内容1.促销优惠活动正式举办截止时间:2021年3月1日-3月3日,为期3天。2.活动时间:怀仁大药房邵阳中心总店3.促销活动的主要内容:(1)在促销日前三天可以办理存十元得二十元的促销券,限活动日使用,免费提前办理成功会员卡,持票者即可享受药品成功率和会员折扣,可以参加药店自己举办的各类促销优惠。(2)凡购买黄精枸杞原浆两盒一律赠送88元电子劵,购买黄精枸杞原浆满668元送价值68元的健世本草牙膏一支、满968元送5斤金健大米、满1680元送价值300元的床上四件套一套。(3)所有持会员卡的消费者可以在活动期间积双倍的奖金,并且可以免费兑换相应的礼品。积分的方式:1元累计积一分。积分兑换:满200分赠送一斤长寿挂面,满400分赠送3千克好太阳光洗衣液一瓶,满800分赠送5升的侗乡缘压榨油一瓶,满1200分送陶瓷锅一个,满1500分送烧烤锅一个,满3500分送蚕丝被一床。（四）促销活动前期准备1.宣传（1）海报宣传单：提前三天在门店周围分发海报宣传单，工作人员轮流在附近的社区、公交车站等人员密集区派发海报宣传单，尽最大的努力让更多的人了解此次活动，让更多的人了解黄精枸杞原浆这款产品的效果。（2）电话或短信通知：将会员信息从系统中导出，针对性的筛选出目标受众顾客，通过给这些老客户打电话发信息告知本次促销活动的内容，让他们了解黄精枸杞原浆产品。（3）在店内粘贴POP海报，提前预告活动的内容。（4）到附近的社区进行社区活动，把黄精枸杞原浆做为展品，为顾客量血压的同时为顾客讲解黄精枸杞原浆。（5）做好店内陈列摆放，将黄精枸杞原浆突出更好的摆放位置。2.人员安排活动前组织人员明确活动内容、任务、熟悉活动产品，区域经理派两名实习生负责做宣传为进店顾客倒茶量血压，在门店外面进行厂外活动喊麦宣传。门店店经理安排销售人员，具备销售技巧的针对性销售抓好每一位顾客，活动期间门店上上午班的人员加班到五点下班，下午班人员上午12点到门店加班，以便更好的引导和服务消费者23.促销活动经费预估准备好礼品赠品领取登记表，提前准备好礼品并应及时备货，以满足活动兑换需求。经费预算：项目内容备注费用（元）用途彩带美化200场地布置气球美化50场地布置积分兑换礼品挂面、洗衣液、油、陶瓷锅、烧烤锅，蚕丝被3000积分兑换宣传单页印刷3000份800宣传费用宣传海报80张500宣传费用电话费通知会员200宣传费用礼品健世本草牙膏，大米，四件套3000满减赠送茶水茶叶，桶装水120客勤费小计78704.意外的防范(1)为了保持礼物的供应,与其他礼物提供者和客户之间签订合同,在发现礼物有必要进行补充时及时提供礼物。(2)切实做好产品的库存,即使盘点库存防止产品脱销。(3)为了确保安全工作人员,维护活动现场的正常秩序。(4)多区域收银,防止了顾客的结账拥堵,布置良好的休息区,安排了收银员专门负责管理,维持好现场的秩序。(5)认真做好现场的公关和服务预案,与其他顾客之间发生事故和纠纷时,尽量不要与其他顾客发生争