楚济堂大药房（黄古山店）会员日促销活动方案一、活动背景楚济堂大药房（黄古山店）位于零陵区黄古山中路70号，是楚济堂大药房股份有限公司旗下的个体零售企业。2017年4月在湖南省永州市零陵区黄古山中路70号建店，一直秉承着“以信为本，以诚为道，服务健康，惠及民生”为经营理念，当地居民对楚济堂大药房（黄古山店）信任度越来越高。药店地理位置优越，位于湖南广播电视大学（永州分校）、工人文化宫、君怡轩大酒店附近，消费人群广泛。为了提高药店的知名度，拉动销售增长，增加药店目前的利润，各药店会利用节假日或会员日开展促销活动。为此，在楚济堂大药房黄古山店的会员日到来之际，为药店设计一个促销活动方案，通过在会员日开展丰富的促销活动，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），拉动购买，提高药店知名度和药店销售额。二、活动方案设计（一）活动主题主题：欢庆会员日，感恩有你。（二）活动时间和地点活动时间：2021年7月15日-17日。活动地点：湖南省永州市零陵区黄古山中路70号。（三）活动目的1.增加店内的客流量。2.提高在当地的知名度及影响力。3.稳定现有的顾客群，发展新的消费群体。（四）活动准备1.宣传造势（1）组织宣传人员在促销地点附近和居住率较高的小区发放传单、张贴海报吸引更多潜在客户注意。（2）在药店橱窗，贴一些活动的海报。用易拉宝展示的相关内容，并挂横幅等宣传标幅。（3）在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品，吸引眼球。（4）通过微信、短信或电话通知药店的会员。2.物品准备除本药店内的商品外，提前五天准备好本次活动所需的相关物品。（1）宣传用的易拉宝、横幅、POP广告、广播内容等。（2）所有参加本次活动工作人员人手一件宣传T恤，胸前印上楚济堂的LOGO。（3）药店的5元现金抵扣券300张，会员。（4）备足药店内的供销售的商品和换购品。3.现场布置（1）门店内天花板挂彩带，门眉上挂主题“欢庆会员日，感恩有你”横幅，门窗上张贴海报。（2）划出馈赠礼品区域，陈列各种促销品，配以气球拱环、装饰品等，播放音乐来宣传节日气氛等等。室内现场可参考下列图1和图2进行布置。图1店内布置参考图图2促销品陈列参考图（五）活动内容1.进店有惊喜凡在会员日活动三天中，每天到门店购物的前50名会员，每人可获赠药店的5元现金抵扣券。数量有限送完为止。2.折扣优惠酬宾（1）活动期间，药店全场商品8.8折优惠，药店会员可享受8.5折优惠，并可按实付金额参与会员积分活动。（2）活动期间，消费100元可免费办理会员卡，办卡后享受会员折扣价，可享受活动信息推送和参与各种会员活动。3.积分兑好礼活动期间，为会员兑换积分，赠送礼品。见表1所示。表1积分兑换表会员积分满礼品300凉拖鞋一双1000洁柔卷纸（8卷）一提2000五斤大米一袋3000烧水壶一台10000儿童折叠车4.超低特价（家中常备药）活动期间，药店推出劲爆超低价商品回馈顾客。特价商品单独陈列在推车上，用“爆炸贴”标明特价信息。具体商品见表2所示。表2超低特价商品表产品名称原价活动价六神花露水80ml21（元/盒）9.9（元/盒）可孚75％乙醇消毒液100ml6（元/盒）2（元/盒）益康唑乳膏25g皮炎25（元/盒）12.5（元/盒）安邦银黄清肺胶囊24粒28（元/盒）19.9（元/盒）云南白药创可贴100片12（元/盒）6（元/盒）天方氨咖黄敏胶囊10粒2（元/盒）1（元/盒）羚锐活血消痛酊60ml68（元/盒）36（元/盒）可可康蒲地蓝消炎片50片19.8（元/盒）9.9（元/盒）5.劲爆特价中药（1）西洋参、三七、天麻饮片买半斤送半斤。（2）枸杞：30元/500g；当归38元/500g；党参60元/500g；黄芪35元/500g。（3）活动期间，特价中药按原价积分。6.限时秒杀，等你来限时秒杀在活动期内的每天上午10：30-12：30进行。内容如下：（1）肾宝片/汇仁：原价328元/瓶秒杀价228元/瓶。（2）阿胶/仁和250g：原价960元/瓶秒杀价680元/瓶。（3）六味地黄丸/九芝堂：原价328元/瓶秒杀价299元/瓶。（4）汤臣倍健维生素c咀嚼片系列：原价98秒杀价66元/瓶。7.专家坐诊活动期间，聘请专家坐诊，免费为顾客提供义诊和咨询服务，免费测量血压、血糖，提供用药指导和饮食建议。8.增值服务凡活动期间，在本店内购买的中药都可以进行免费打粉、切片、煎药等服务；提供免费茶水和薄荷糖爽口含片。（六）人员安排1.活动宣传（1）借助微信让店内营业人员（徐阳、杨璐、李冰、汤洋、朱芳）将