培训内容课件一：DFL竞争对手情报研究体系介绍DFL竞争对手情报研究体系一、竞争对手情报研究规划一、竞争对手情报研究规划一、竞争对手情报研究规划二、Benchmark研究方法应用二、Benchmark研究方法应用二、Benchmark研究方法应用二、Benchmark研究方法应用二、Benchmark研究方法应用三、DFL竞争对手研究体系构建三、DFL竞争对手研究体系构建课件二：对标分析的工具与方法——信息分析在对标分析中的应用实用信息分析方法实用信息分析方法实用信息分析方法实用信息分析方法按比较对象的不同进行分类：营业收入净额/平均资产总额InvestmentinSource：各新闻报道该比率越低，表明企业的长期偿债能力越强。LocalProduction-R&D四、DFL与重汽的对比已获利息倍数越高，表明企业对债务偿付的保障程度越高。Note：﹡为推算值adoptaffordablepricewiththeoldbutpopularmodels引进项目包括16-40吨斯太尔91系列中型车，配套的ZF变速箱、转向器和富勒变速器等Successofthepillarmodel(Santana,Jetta,AudiA4+A6)inSeg.Note：Navistar：internationalsales财务分析法——营运能力分析米塔尔钢铁公司并购历程大力神-ISL/YC/DCI用户实用信息分析方法电信营业厅服务质量记分表5、PESTEL分析法运营商的品牌：中国移动…启动阶段Hypercycle幻灭的低谷：技术、商业模式、产品、产业链的发展无法支撑预期的膨胀，市场经过盘整，优胜劣汰，有实力的厂商完善产品，继续发展。在什么情况下不能用？高效的决策需要一种毫不费力的情景认识！获取一种对现实的轻松感知需要付出大量的努力。情境认识是我们从战斗机驾驶员那里借用的一个词语。飞机以接近或超过音速的速度飞行，同时又要对付同样速度的潜在的敌机……他不能指望有大量的时间阅读每个传感器显示盘面，观看每一种数字显示，也没有时间研究雷达视屏；他需要对周围的整个情景有一种熟练的本能的把握，建立综合的情景认识。和飞行员一样，商人也需要将信息融合成一种综合的情景认识工具，在某种意义上，企业的生存环境更复杂，更无序和更难预测。产品生命周期理论运用案例高特别提示：信息分析师的基本素质与技能——走进宝钢主要内容情报的特殊性表现在四个方面：二、竞争对手研究二、竞争对手研究二、竞争对手研究二、竞争对手研究二、竞争对手研究二、竞争对手研究二、竞争对手研究三、开展竞争对手研究的方法变化法适用范围：在对竞争对手持续跟踪研究时采用。专题法适用范围：与本企业实际相结合，能够为本企业提供借鉴。围绕竞争对手的某一方面进行专题深入剖析。上市公司：季报、半年报、年报，社会责任报告，内部控制自我评价报告（组织机构图）、信息公告（关联法）集团公司：可持续发展报告、社会责任报告、环境报告SustainabilityReports三张主要报表：资产负债表利润表（损益表）现金流量表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》损益表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》损益表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》资产负债表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》资产负债表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》资产负债表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》资产负债表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》现金流量表5.财务分析法——《巴菲特教你读财报》现金流量表5.财务分析法——偿债能力分析5.财务分析法——营运能力分析5.财务分析法——盈利能力分析5.财务分析法——发展能力分析按比较对象的不同进行分类：趋势分析：与企业不同时期的数据比较。通过分析过去几年或特定时期的财务数据，可以分析企业发展的正常轨迹和趋势。横向分析：与同类企业或行业平均数的比较。这种分析比较主要是相同指标在企业间、企业和行业平均水平之间、企业和行业先进水平的分析比较。差异分析：与企业预算或计划的比较。通过比较可以看出计划的实际执行结果。专题分析比较法——同一公司不同时间同一专题之比较专题分析比较法——不同公司同一时间同一专题之比较专题分析比较法——不同公司不同时间同一专题之比较2009年7月重汽与曼的合作，将改变国内商用车的竞争格局，同时，对DFL实现“中国第一，世界前三”的战略目标带来重大影响，需要引起高度重视内容提纲一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍一、重汽与MAN的介绍二、合资的主要内容二、合资的主要内容该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价