《企业经营沙盘模拟》D组实验报告一：我是CEO我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为CEO这一职位。从担任CEO这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。二：赛前准备作为我们小组的CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。1．分析市场情况比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量以及其价格的变化。（如下图1所示）2．是否放弃P4？在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发P4？因为P4的成本为5M，研发费为15M，生产P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发P4是否会得不偿失？对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对P4有需求的市场中P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M！如此高的销售额，怎么有理由放弃P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发P4，如果我们在第二年研发出P4，第三年和第四年的P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！3．是否放弃国际市场？关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。通过对（图1）进行分析，我发现国际市场对P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对P2的需求为15个，平均价格为7M，销售额为105M；对P3的需求为4个，平均价格为8M，销售额为32M。国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋”，但他对P1的需求量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！（图1）4.全程规划，战略目标我定下的战略目标如下：1）．第1、2年，主打P1，主抓生产线投资和P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。2）．第3、4年，继续投资生产线，主打P2、P3，拿下P4所有订单，大额广告拿下市场老大！抓区域市场，国内市场甚至是亚洲市场。3）．第5、6年，主打P3、P4，在拿下至少两个市场老大的情况下稳定中求得进一步的发展。5．关于生产线和厂房的建立关于生产线和厂房的发展，我制定了以下两种方案（参考图2）1）第一种比较激进型，第一年开始建立3个全自动生产线，第二年再建立3个全自动生产线，第三年将两条手工生产线和一条半自动生产线改成全自动生产线，这种方式可以为我们企业以后的生产奠定制的基础。生产线多了产品的生产量就会很大，如果我们在早期能够发展出较多的生产线，我们就能够完成足够多的产品订单，为市场老大的竞争打下坚实的基础并能够在小组中稳稳领先。但这种方法比较激进，因为受起始资金短缺的限制，如果使用这种方案我们的资金会十分紧张，轻则支付不起足额的广告费，重则导致企业停产。2)第二种相对来说比较保守，每年建立两个全自动生产线，到第五年建立完毕。这种方式可以缓解我们的资金，不至于因为费用的过多投入而影响生产和广告费的支出，能保证企业的稳步发展。但这种方法会导致企业发展过慢，生产力跟不上订单的要求从而会削减我们对企业老大的竞争力。（图2）6.关于广告费的支出和市场老大的竞争不得不说，在整个模拟比赛的过程中，最让人惊心动魄的就是关于广告费的支出与各小组之间的博弈。这项决策的结果能够影响到企业在下一年的盈利状况以及后来几年的发展情况。这个过程有意思的就在于，这是各小组CEO决策的最直接的博弈，真正考察的是作为一名CEO的观察力和决策能力。所有的规划都可以在赛前研究，唯独广告费的支出无法确定，因为只有在比赛的过程中通过对各小组企业发展状况的观察，了解各小组的资金流量、厂房建设、产品研发情况、生产量、市场开拓状况，并结合自己的实际情况制定出有效的广告费。有效的广告费能够直接影响对市场老大竞争的结果。如果广告费没做好，没拿到足够的订单，那么就成为不了市场老大。而市场老大的确定只在于市场的订单取得量，并不在于广告费的支出多少。我的决策是如果我们第一年主力研发P2、P3，争取在别的小组之前获得P2、P3的生产权，第二年多抢P2、P3的订单，我们就能以订单数量的优势占领市场！三：比赛战况1．第一年，激进开端，奠定全局。第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发P2、P3