运筹帷幄之中决胜千里之外企业经营实战演练1实战演练的目的体验式培训的特点1模拟企业基本情况描述财务现状企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守股东期望角色介绍座位安排1认识沙盘教具企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转经济周期资产负债表损益表现金、应收款与设备价值现金20M应收款15M在制品(筹码+现金)：8M生产线4(手工)：生产线3(手工)：生产线2(手工)：生产线1(半自动)：成品：3个(筹码+现金)Beryl:6M(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:3M(3个)原料订单(筹码)：2个拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)：手工线净值3M；半自动生产线净值4M；设备价值共计13M长期贷款(筹码)：4年、5年各20M，共计40M起始年的财务状态起始年说明起始年的订单新年度规划会议起始年运行新年度规划会议1运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍运营规则介绍规则强调1产品与市场战略的正确定位产品与市场战略的正确定位（讨论）密切注意现金流钱从哪里来？又到哪里去了？考虑预算原材料采购汇总：上一年:M1(Q2:1个，Q3:1个)________________________通过把重点放在新产品而不是现有客户上，公司就必须强调产品开发。衡量企业运营状况的方法与指标____________________________________________经营合计分（10%）：（CoreCompetency）________________________如果一家公司没有足够的流动资产，当它的债务到期时，即使它还没有耗尽它的资本，它仍可能无力偿付债务。更新应付款/归还应付款___________________________上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场负债多，给企业的不利影响？(企业实例)向其他企业购买原材料/出售原材料年度报告：资产负债表、损益表情况不利时的处理讨论：当你的公司状况不利时……控制库存讨论：你的公司如何控制库存？用简单的手段实行控制－MRPII主生产计划和能力需求计划主生产计划（MPS）核定瓶颈工作中心、人力和原材料等资源是否能满足MPS第一步：编制资源清单物料需求计划物料需求计划产能预估的考虑经营者动向（经验、能力、性格）第一年按照竞标金额排定_______________________________________________________________________________________________________最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？3、贷款必须和协商，不能私自贷款，或延长贷款期限。没有该产品的研发技术，也可以建设生产线经营活动是产生成本的根源。赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;更新短贷/支付利息/获得新贷款采用信息技术，加速信息共享竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。_____________________________ABC成本－31－41__________________________________________________________明智地明智地(讨论)建立情报服务－为竞争战略提供依据建立情报服务－为竞争战略提供依据讨论：你了解市场和竞争对手吗1、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。2、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率该值越高，企业运营所需资本越少。一些关键指标一些关键指标主要指标分析杜邦模型杜邦模型(讨论)成本核算方法－全成本核算成本核算方法－ABC成本法不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力讨论：我们的产品获利能力增加公司的价值增加公司的价值讨论：计算经济附加值1总评分IT方面的考虑经营层面的考虑经营层面的考虑战略层面的考虑战略层面的考虑企业核心竞争力（CoreCompetency）成绩由下面几个部分组成1、现场操作占20%2、平时成绩（是否迟到、早退或者缺席）占10%3、实习报告占70%实习报告每组提交一份(电子版)，包括每位成员的个人总结和CEO对本组的全面总结。主要内容为通过本次沙盘演练和操作，结合所学的基础理论知识，写出本组企业在此次模拟经营中完成的主要工作、取得的成绩及不足、获得的经验及教训，字数不少于1000字。实习报告还应附上本次实训完成的所有原始资料(上交一份学员手册)。实习报告要求实事求是：能反映出本次实习中的情况，