第三篇战略制定目录上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。《孙子兵法·谋攻篇》7.1公司战略的分类表7－1公司层次战略7.1.1发展战略特征3.倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。4.鼓励企业的发展立足于创新。5.与简单地适应外部条件不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前本身并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境并使之适合自身。7.2.2稳定战略稳定战略缺点:7.2.3收缩战略1.转向战略是指减少企业在某些亏损领域的投资，这个领域可以是市场、产品线，或是经营单位。采用这种战略的目的是改变企业中资源的流向，把通过这种战略获得的资源投入到企业中更需要资金的或发展潜力大的领域。2.调整战略是指提高运营效率，企图扭转企业财务状况欠佳的局面。在实施调整战略时，企业会采用诸如更换管理层、加强成本控制和预算、出售不良资产，降低管理成本或者消减雇员等方式。3.清算战略是当企业发现自己在产业中的竞争地位非常弱，企业无法取得必要的生存机会，只能通过拍卖资产或停止经营业务来终结企业的存在。7.2一体化战略7.2.1纵向一体化战略一、纵向一体化战略分类1.“后向一体化战略”是指使用原先由供应商提供的业务，企业获得供货方公司的所有权或增强对其控制。比如自行组织生产所要的原材料、能源、包装器材等而不再向外采购。2.“前向一体化战略”是指进入过去由其销售商从事的业务，企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。比如将自己的产品进行深度加工、提高其附加值再出售或组建销售产品的网点，直接面对消费者等。二、纵向一体化战略的益处三、纵向一体化战略的风险四、纵向一体化战略的理论依据7.2.2横向一体化战略优势:危险:7.3多样化发展战略分类:相关多元化与非相关多元化7.3.2相关多样化战略总结:相关多元化促使企业扩展其产品或服务，以进入新的地理或市场区域。相关多元化主要是利用价值链中不同事业单位间可能存在的战略性配合或借助彼此之间的协同。这种战略性配合或协同，可能存在于研发与技术、供应链、制造、分销、销售和营销等活动中。7.3.3非相关多样化战略内部原因二、采用非相关多样化战略的风险分析7.1.4多样化战略的理论依据二、风险投资理论与企业多元化经营三、交易费用理论与企业多元化经营其次，交易具有不确定性。通过多元化经营，企业则可充分利用组织的稳定性抵消外部市场环境中的不确定性，进而减少由不确定引致的交易费用。再次，交易频率对交易费用有影响。而多元化经营提高了企业契约关系的稳定性和可调整性，能够降低交易频率，从而减少交易费用。７.4公司发展战略的实施方法7.4.1公司内部发展优点：缺点：7.4.2公司外部发展一、并购。并购指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而达到控制、影响被购并企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。通常包括吸收合并（Merger）即兼并；新设合并（联合）；收购（Acquisitions）三种形式。优点：缺点：二、合资经营优势：缺点本章思考题