摘要随着我国市场经济的持续发展，SUV市场尤为火爆，各大市场都相继推出SUV的车型来争抢市场的份额，一汽大众在这样的背景下推出这款紧凑型SUV探歌。方案首先介绍了探歌这款车的功能配置及产品特点，然后通过对其竞品分析以及对客户的定位，策划了本次的五一店头营销活动。活动方案主要从活动的前期宣传，活动分工，活动流程及活动费用等几个方面做了详细的介绍。通过本次活动，达到让客户充分了解我们的探歌产品，提高销量和品牌知名度的目的。关键词：探歌；竞品分析；方案策划ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation目录1策划背景...................................................11.1策划背景................................................11.2策划目的................................................12产品分析与定位.............................................22.1探歌产品分析............................................22.2客户定位...............................................72.3竞品分析................................................83活动策划与实施............................................113.1活动主题...............................................113.2活动目的...............................................113.3活动实施...............................................113.4活动预算..............................................174活动跟进与保障............................................18总结.......................................................19致谢.......................................................20参考文献....................................................21ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation1策划背景1.1策划背景星沙永通一汽大众成立于1998年6月，是永通旗下最早的一家4S店，位于湖南省长沙市星沙中南汽车世界经贸西路，主要经营速腾、迈腾、高尔夫、宝来等一汽大众全系列车型，曾荣获多项大奖。图1.1星沙永通一汽大众4S店在如今的市场上SUV卖得尤为的火爆，几乎每家车企都会疯狂的推出SUV的车型来迎合消费者的需求，但是大众却在这时尤为的特别，只有途昂、途观和途观L三款国产的SUV在销售，如果把老旧的途观放在一边再来看，价格在15~20万元的的SUV市场，大众没有一款新的SUV来布局，因此星沙永通一汽大众4S店推出了一款紧凑型的SUV探歌它的价格在13.98-20.98万元，另配有八款车车型满足消费者的需求。1.2策划目的(1)通过活动，树立T-Roc系列品牌形象，扩大产品的影响力度;(2)提高探歌的集客量；(3)促进新款探歌的销量。ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation2产品分析与定位2.1探歌产品分析2018年7月30日，一汽大众的首款SUV—T-Roc探歌在深圳就震撼上市了，这款车共出了八款车型，售价都在13.98-20.98万元之间，具有极具竞争力的价格和强大的产品实力。T-Roc探歌个性时