第十六章網路行銷實例16.lAmazon的個人化行銷16.2GE的B2B之路16.3RealMedia公司的病毒行銷病毒式行銷16.4PropertyFirst.com的郵件行銷在2000年的8月份，PropertyFirst.com向它的14000名註冊房產代理人發送了一封推廣郵件，告知他們可以將手頭現有的房產資源在網上公佈，並且他們將獲得100%的銷售傭金，擴大潛在的房產購買人的名單。根據調查，最初的反饋率還是不錯的，大約32%的會員打開了郵件，4.5%的會員點擊流覽了網站，其中包括一些會員登陸填表成功。但是PropertyFirst.com並沒有停留在此，在郵件發出之後的第三天，公司根據會員的不同情況，採用自動發送技術，發送了具有針對性的三封郵件。對於列表成功的會員，一封感謝信；對於閱讀並且流覽網站的會員，發送了一封提醒郵件：“一位元買家正在找尋你代理的房產。”對於打開郵件但是沒有點擊鏈結的會員，則是一封更為熱情洋溢的信件，提供更多的優惠措施，因為他們離公司需要的反饋行為還有兩步之遙，需要更多的激勵手段。結果顯示，打開率達到40%，原先是32%；達到預定的營銷目標。點擊率從原先的4.5%上升到5%;每份郵件的成本從50美分下降到40美分。營銷效果十分顯著，於是PropertyFirst.com決定每月採用一次。16.5Nike電視廣告推廣網站NIKE最近的行銷目的是在青少年身上，運動不是競賽，也可以使運動跟流行結合在一起，要使NIKE成為青少年心中最酷的品牌，並與其他非運動產業例如：SONY等做競爭。NIKE有很多堅持：一、專業運動：NIKE不會去找與運動不相關的演藝明星作產品代言。二、樂趣：使運動充滿著樂趣。1.今年高中籃球聯賽，是除了CBA之外最受觀注的，NIKE贊助高中體總，到校園作宣傳，校長領隊為啦啦隊加油，NIKE使品牌經營範圍擴大到校園，讓學校參與運動。2.自由撒野：NIKE提出自由撒野的名稱代替跑步，青少年喜歡籃球，比較少會去跑步，如果以一般的跑步，是無法吸引青少年的，自由撒野以團隊活動進行，跑步當中，要過很多障礙，強調團隊精神，讓步跑玩得有趣。NIKE把這個概念提供給學校，趣味代替大隊接力。3.HipHoop：NIKE三對三籃球賽，透過媒體傳達行銷目的，比其他品牌更酷。4.女姓運動推廣：有氧運動、減肥、是國內女性的運動習慣，讓女性參與運動，是NIKE今年比較大的運動觀念推廣。運動行銷16.6SuperBowl網站創造瀏覽奇蹟【大紀元2月1日報導】（中央社記者褚盧生洛杉磯三十一日專電）國際體壇盛會、第三十八屆美式足球超級盃大賽即將於明日在德州休士頓開鑼，負責現場轉播的哥倫比亞廣播公司電視網今天表示，每檔三十秒收費兩百三十萬美元的插播廣告已經售出百分之八十五。據專家指出，一些識途老馬可以在今晚獲得「便宜又大碗」的交易。據哥倫比亞電視網表示，每逢球賽當天，美國境內至少有一億二千萬人收看轉播，堪稱是收視率最高的節目，因此也就吸引無數業主希望在這一難得的時機推出一支有效、又能爭取買氣的廣告。不過，一些廣告代理商透露，每檔三十秒收費兩百三十萬美元，對一些想要省錢又不願意在這場廣告戰缺席的業主而言，也有一項可行方法。著名代理商奧美公司說，一些識途老馬通常都會等到球賽開打前最後階段才進場，因為這時電視台為了出清剩餘時間，往往會不惜血本降價求售，而這就是最佳進場時機，業者往往能取得「便宜又大碗」的機會。2/1/20044:52:05PM16.7Mill公司的網上競標活動16.8倩碧線上進行產品推廣16.9PertPlus透過電子郵件行銷賺錢16.10eBay巧妙利用瀏覽熱潮16.11神奇寶貝炫風卡網路行銷16.12網路遊戲廣告