第二章商务谈判的内容主要内容第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念二、货物买卖谈判的特点三、货物买卖谈判的主要内容三、货物买卖谈判的主要内容第二节技术贸易谈判一、技术与技术贸易二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象二、技术的形式与技术贸易的对象三、技术贸易的方式四、技术贸易的特点四、技术贸易的特点五、技术贸易谈判的主要内容1、技术部分的主要谈判内容技能化的技术和知识化的技术通常称为“技术软件”，物化的技术通常称为“技术硬件”理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点技术贸易的对象是专利技术和专有技术2、技术按其公开的程度和受法律保护的程度分类谈判内容主要涉及：供货商的选择；通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准二、货物买卖谈判的特点与货物买卖谈判涉及的问题相似。补偿贸易，指合作一方提供技术投备、器材等兴建企业或改造老企业，待项目竣工投产后，合作的另一方以该项目的产品或双方商定的其他产品来偿还的合作方式。技术贸易价格的支付方式主要有以下三种：一次总算、提成、入门费加提成，还有实物支付在国际货物买卖谈判中，又有进口谈判和出口谈判何为：“第三方侵权”？商标也是技术贸易的对象之一技术贸易价格的支付方式主要有以下三种：一次总算、提成、入门费加提成，还有实物支付技术贸易价格的支付方式主要有以下三种：一次总算、提成、入门费加提成，还有实物支付补偿贸易，指合作一方提供技术投备、器材等兴建企业或改造老企业，待项目竣工投产后，合作的另一方以该项目的产品或双方商定的其他产品来偿还的合作方式。2、商务部分的主要谈判内容3、法律部分的主要谈判内容第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判二、租赁谈判按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判思考：货物买卖谈判的条款三、货物买卖谈判的主要内容其谈判内容主要涉及：材料、设备的品种、规格、数量与价格；技术转让费如果采取提成支付方式，要在有关技术投入使用后相当长的时期才能陆续支付。许可贸易的内容，主要包括专利技术使用权的许可、专有技术使用权的许可、商标使用权的许可1、技术按其表现形态分类支付手段、支付时间、支付货币、支付方式考核验收的方式和标准、结果的评定与处理、考核与验收的时间与地点、参加人员谈判内容主要涉及：供货商的选择；第二章商务谈判的内容补偿期限与各期补偿产品的数量；技术价格并不反映成本。四、合作谈判四、合作谈判