Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.1.战略项目的准备—良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。弄清楚它是什么—初步理解行业/产品的背景知识了解它将如何发展—初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势看看别人是如何参与其中的—初步理解整体价值链、竞争和成功要素理解战略是什么—了解战略的内容和结构2.战略项目的进行—明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。。。首先明确我们的目标是什么—明确项目的目的，提出准确的问题第二步进行详细的内外部分析，请紧紧围绕战略项目的结果需要回答的问题进行内部分析外部分析战略分析内容与工具1.宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化2.市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁市场分析(1)：市场总量分析市场分析(2)：产品结构变化市场分析(3)：地区结构变化市场分析(4)：消费群结构变化市场分析(5)：购买动机及考虑因素市场分析(6)：购买行为通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节总量分析主要是分析整体市场容量成长情况识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势内部销售分析(3)：产品分析部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构处于成熟期的产品机会不太，企业应以巩固市场地位为主识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势内部销售分析(1)：市场分析RolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultantsRolandBerger–StrategyConsultants10pointtext:Level0RolandBerger–StrategyConsultants专业书刊，行业协会，Chinainfobank,ISI,相关网站，年鉴内部销售分析(3)：产品分析行业分析(2)：价值链分析单台市场投入费用(广告、促销)行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等行业分析(1)：集中度分析行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向行业分析(2)：价值链分析行业分析(3)：关键成功要素分析行业分析(4)：产品生命周期分析行业分析(5)：产品创新行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析4.竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(5)：财务对比分析竞争分析(5)：财务对比分析5.渠道分析渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析渠道分析6.原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析原料供应分析(1)原材料供应分析(2)7.技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁重点监控区域技术分析(2)8.内部销售分析内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析1明确战略项目的目的，提出准确的问题??一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素一般而言