.精选范本线下拓展之门店终端工作手册硬件配置：硬件配置作用终端陈列（店内、店外）吸引消费者眼球现场演示（电视和网络）让消费者第一时间体验盒子，助力成交货源充足（多型号）针对不同消费者进行差异化选择，扩大单台毛利。注：店内和店外的标准陈列如下：功能卖点和适用人群：卖点卖点说明适用消费者对象直播免费支持1000+电视频道直播和回看年轻人、中老年人点播免费支持百万部国内外电影、电视剧、综艺节目播放年轻人、中老年人游戏免费畅玩各类热门游戏、体感游戏、棋牌类游戏等年轻人购物淘宝天猫家庭购物，方便快捷中老年人亲子教育免费播放大量少儿成长教育节目带小孩的人有效成交方法：方法作用现场演示让消费者了解卖点和功能礼品买赠让消费感觉占了便宜免费试用打消消费者的疑虑上门安装强调服务，赢得口碑解决消费者疑问：疑问应对策略具体措施盒子有什么用直接给客户在店里进行演示，讲解卖点重点演示直播、电影点播和游戏盒子价格贵给客户算笔账，用一年有线电视费的钱买一个盒子你将可以得到什么连上互联网的盒子=加强版有线电视+海量电影电视剧点播+游戏机+无线路由器网上价格低强调线下的体验优势1、可以帮你免费装软件；2、可以上门安装；3、售后速度快而且有保障营销活动（地推）开展：5.1、时间：晚上18：00至21：00；5.2、地段：人流量大、网络覆盖较好的小区；5.3、分工：传单员、销售员、演示员、安装员、物料员（最好统一着装）；5.4、地推活动标准照片：5.4.1、地推点正面陈列标准5.4.2、地推演示区陈列标准5.4.3、产品陈列标准5.4.4、音响引流5.4.5、派发传单5.4.6、演示体验5.4.7、礼品买赠5.4.8、成交5.4.9、上门安装