销售回款管理制度.doc
销售回款管理制度应收款项流程为保障公司销售计划得顺利完成，加强回款工作得力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部商议起草，特制定本流程。１。合同得签订:合同得签订应规范，按照关于“产品供销合同"得诠释。2.合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。3、根据实际情况划分不同标准与管理办法。１）标准:额度在一万元之内全款到账后,采购给予备货，并在合同范围内发货。２）标准：额度在一万元至三万元之间尽量要求客户
销售管理上课用学习教案.ppt
销售管理(guǎnlǐ)上课用销售(xiāoshòu)管理的概念销售(xiāoshòu)管理的概念销售预测先由业务部门或企划部门做好销售预测；再由产销排程(MPS)人员依据此销售预测来排定主生产计划，并针对MPS件来核实材料和产能供应度的可能情况。（1）如果供应度够，则向业务部门确认销售预测的内容，并交予可承诺量(ATP)数据，供做接单的参考，另将主生产计划交给生产部门，作为其做MRP展开(zhǎnkāi)之用；（2）如果供应度不够，即产能不足或者来不及采购，则需要和预测单位协商以修改预测的内容，并重新按
销售团队建设与管理资料学习教案.ppt
本次(běncì)培训的要点：企业(qǐyè)文化是思想是灵魂是动力当今社会企业的竞争是综合实力的竞争，关键在于人，在于人才，在于一个团队。之后(zhīhòu)是执行与执行力，否则=0适应(shìyìng)并掌握变化者胜团队的理解(一)个人英雄主义、孤胆(gūdǎn)英雄已不存在董存瑞炸碉堡VS伊拉克战争(zhànzhēng)中海陆空联合作战的航空母舰（二）社会分工(shèhuìfēnɡōnɡ)的不同及互相帮助的需要天堂(tiāntáng)与地狱的比较：（三）抵抗(dǐkàng)风险的需要史玉柱巨人(jù
销售过程管理学习教案.ppt
Page1Page2Page3Page4Page5Page6Page7Page8Page9Page10Page11Page12Page13Page14Page15Page16Page17Page18Page19Page20Page21Page22Page23Page24Page25Page26Page27Page28Page29Page30Page31Page32Page33Page34Page35Page36Page37Page38Page39内容(nèiróng)总结
讲销售管理学习教案.pptx
会计学对客户进行有效管理，建立长期稳定(wěndìng)的销售渠道；根据市场需求信息，进行产品销售预测；按照客户订单、市场预测情况和企业内部生产情况，针对企业的销售品种、各品种的销售量及销售价格制定销售计划；按照客户的需求，与客户签订销售订单，并按销售订单将客户情况和交货情况通知给生产计划人员以便安排生产，同时跟踪销售订单执行进度；按销售订单的交货日期(rìqī)组织货物、并下达发货单，组织发货，然后将发货情况提供给财务部门。给客户开具销售发票并及时催收货款，将发票转给财务部门记账。从各种角度对各种销售信
销售计划管理月日学习教案.ppt
销售计划(jìhuà)管理月日一、销售预测的含义销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是大多数企业计划工作的基础，一旦(yīdàn)销售预测完毕，各个部门都要据此制定工作计划和工作要求。二、影响销售预测的因素不可控因素需求的动向经济的变动同业竞争的动向政府及消费者团体(tuántǐ)的动向可控因素营销活动政策销售政策销售人员生产状况三、销售预测(yùcè)的基本方法经理意见法依据经理人员的经验与直觉，利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测值的方法。优点：◆简单
销售团队管理学习教案.ppt
目录目录“我们要学会对付一切变化，这样我们才能兴旺发展，这就是今天我们要做的，而且(érqiě)要毫不留情。”这是汤姆•彼德斯在《管理的革命》一书中开篇之谈。他告诫我们新的经济时代已经来临。昨天的观念，昨天的业务，昨天的管理在瞬间已经成为过去。新的观念、新的业务、新的管理在滋生、蔓延、发展，这就是新时代，这就是我们现今面临的整个世界。（一）什么(shénme)是团队？（二）什么是销售团队？顾名思义，在销售过程中把许多人集合起来，发挥(fāhuī)集体精神，以达到销售目的为宗旨的共同目标就称为销售团队。（三
销售团队管理教材学习教案.ppt
销售团队管理(guǎnlǐ)教材产品在变化(biànhuà)客户在变化(biànhuà)竞争在变化(biànhuà)技术在变化(biànhuà)新世纪的竞争(jìngzhēng)销售(xiāoshòu)管理中的关键环节课程内容通过授权,通过委托(wěituō)他人工作而达到自己工作目标的人。一个优秀销售(xiāoshòu)经理的特征具备(jùbèi)的能力和素质销售(xiāoshòu)经理的六项职责PracticeofExemplaryLeadership经理职务(zhíwù)的八种类型名言(míngyá
销售区域管理学习教案.ppt
会计学内容(nèiróng)概览引例：一个日常经营问题MajestiaPlasticsCompany的销售经理ClydeBrion刚刚听完公司新奥尔良地区的销售代表LucilleKoll打来的电话。这是六个月来Brion接到的Koll就同一个问题打来的第三个电话。因为毗邻区域的销售代表JamesWiggins侵犯了她的区域，她感到很气愤。也就是说，Wiggins把产品销售给Koll区域里的一些客户。Koll的区域覆盖了路易斯安那、俄克拉何马、阿肯色以及田纳西州的孟菲斯。Wiggins的区域包括得克萨斯州，
汽车销售管理制度模板.docx
编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES34页第PAGE\*MERGEFORMAT34页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT34页（原湖州XXXX汽车销售服务有限公司）第四篇《质量、管理篇》第一章修车登记与统计管理制度一、用户进厂维修时，服务专员必须使用电脑软件系统进行档案登记和维修项目的登记。二、顾客信息登记必须包括：用户名、手机号、办公室电话、住址、邮政编码、车辆信息（包括车型、原产地、出厂时间、上牌时间、发动机号、底盘号、排量
12.销售过程管理程序.docx
12.销售过程管理程序目的和范围：通过楼盘项目销售策划，制定销售合同评审、销售合同管理的执行流程，对整个销售运作过程进行统一管理，确保公司具有满足销售合同要求的能力，及时为客户提供满意的服务，从而达到销售目标的最大实现。适用于公司经营销售过程管理。职责销售策划总经理室策划中心负责项目开发总策划。经营销售部拟定年度销售计划及阶段性项目销售计划，其中包括年度和季度广告计划。设计研发部负责提供项目总平图、建筑施工图。设计研发部提供卖场和样板房装修方案。经营销售部负责销售卖场的准备，包括售楼部的装饰、销售模型、广
企业销售管理制度典范.docx
编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES9页第PAGE\*MERGEFORMAT9页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT9页HYPERLINK"xxxx/"销售管理制度典范管理制度范例(A)□总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。□营业计划(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传
某集团销售员管理手册.docx
编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES37页第PAGE\*MERGEFORMAT36页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT37页HYPERLINK"xxxx/"销售员手册对企业忠于职守，努力推销对自己严于律已，保持斗志对客户富于情感，建立忠诚学习，不断地学习提高，在实战中提高。勤勉，维系好你的客户网络靠勤勉前言销售员是梁氏企业集团的重要资源，是完成企业销售目标的核心力量。“兵贵精，将贵谋”是企业培养人才的方向。而销售员能否出
产品销售与货品管理.docx
编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页产品销售一、分析顾客心理顾客购买商品的心理活动过程，包括三个基本阶段，即顾客对商品的认知阶段，顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。心理学家帮助我们将顾客按心理特征划分为9种类型：内向型、随和型、刚强型、神经质型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、沉默型二、分析销售方格与顾客方格（一）销售方格销售方格
基于WEB的销售管理系统设计与实现.doc
PAGE\*MERGEFORMAT532020年4月19日基于WEB的销售管理系统设计与实现文档仅供参考目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"1绪论PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"1.1系统开发背景PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"1.1.1系统概述PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"1.1.2发展现状PAGEREF_Toc\h1H
2012销售薪酬及绩效管理办法.doc
电话销售薪酬及绩效管理办法-A页码：深圳市优软科技有限公司销售薪酬及绩效管理办法编号：BS003A版二级文件总页数：8制作：审核：核准：分发：销售部财务部销售薪酬及绩效管理办法目的明确销售人员的固定薪酬标准和提成标准；确立合理的淘汰机制，激发销售人员的活力；明确绩效考核作业流程。二、适用范围本管理办法适用于销售人员。三、职责总经办负责编制销售人员的薪酬标准、任务指标和考核标准；财务部负责人员销售业绩的统计；人事负责绩效考核并发布绩效考核结果。四、内容1.0销售人员的分类销售系统人员主要分为两类，分别为销售
销售管理规章制度编辑精选.docx
销售管理规章制度销售管理规章制度(15篇)在发展不断提速的社会中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。到底应如何拟定制度呢？下面是小编收集整理的销售管理规章制度，欢迎阅读与收藏。销售管理规章制度1一、总则第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。二、销售组织第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为：（1）负责公司主机配套市
服装销售管理系统需求分析报告.pdf
服装销售管理系统需求分析报告服装销售管理系统需求分析报告1概述随着商品行业的壮大，服装销售行业规模日益扩大，商品的类型及数量等数据量庞大，难以人工来完成，这给库存及销售的管理带来了不便，而这时，软件的开发可以满足此行业的需要，使繁琐的数据变得简单，易操作，可视化。一个相对完善的服装管理系统需要满足许多要求,如：友好的界面，可操作性强，容易学习，稳定性好，功能强大等。本系统为服装管理信息系统，主要负责管理服装的样式和订单等信息。1.1背景服装行业在我国是一个新兴行业，目前尚处于初步阶段。虽然在改革开放后我国
销售计划制定与管理（通用20篇）.docx
销售计划制定与管理（通用20篇）制定计划是实现目标和实现梦想的第一步。在制定计划时，我们要考虑到可能的变数和挑战，制定相应的备选方案和对策。接下来是一些关于计划制定的建议和技巧，希望对大家有所帮助。销售计划制定与管理篇一首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发
销售团队管理核心要点必修.pptx
