公司概况发展产品与服务格力地产外部环境分析一、PEST分析二、五力模型分析潜在进入者供应商顾客替代品行业内竞争者行业内竞争者同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。（3）智能换新风技术。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。全国范围预计投入额度3000万这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势。（1）智能化人体感应技术。格力在规模扩大的同时也增大空调业产能过剩的风险。新型超高效定速压缩机−−定频空调年掌握的空调行业三项核心科技：国内消费市场的增长潜力非常巨大,格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。格力能够取得如此骄人的成绩，连续好几年稳坐空调业第一把交椅，最重要的就是它的专业化经营。新型超高效定速压缩机−−定频空调财务公司是集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的能力，为三大板块的发展提供有力支持。2、对下游分销商控制力不够（4）科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。行业内竞争者外部环境的机会与威胁分析内部环境分析公司状况核心竞争力：技术创新产品市场定位1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。从成长空间而言，公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获，未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；国内消费市场的增长潜力非常巨大,格力能够取得如此骄人的成绩，连续好几年稳坐空调业第一把交椅，最重要的就是它的专业化经营。同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模)作为专业化空调生产企业，格力拥有空调心脏——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。1、当今社会健康、节能的变屏空调已经成为主流。实施差异化战略的好处：格力模式——厂商股份合作制：年掌握的空调行业三项核心科技：家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持财务公司是集团未来发展的重要资金平台，通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的能力，为三大板块的发展提供有力支持。（4）数字直流变频技术。随着居民购买力的增长速度落后于空调产量的增长速度，国内市场由卖方市场逐渐转为买方市场。在保证质量的前提下，适当改变生产方式，降低成本，增强产品竞争力。作为专业化空调生产企业，格力拥有空调心脏——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。（1）智能化人体感应技术。产业价值链良好的营销技巧企业战略选择SWOT分析战略方案选择发展战略路径选择1.市场开发战略。实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。2.产品开发战略。格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。3.市场渗透战略。格力市场渗透的主要方式：（1）扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。（2）广告宣传格力的广告主题侧重于信誉与品牌，“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。（3）建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作。（4）科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。格力集团的发展战略清晰，不做美的这样横向扩张的综合家电企业，而是做专业的制冷龙头。这一战略，在国内制冷行业巨大发展空间的情况下，能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。从成长空间而言，公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获，未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言，公司已经处于行业龙头地位，表现为对上下游极强的议价能力。公司的销售净利率表现出明显的上升趋势。战略实施与战略控制战略实施计划（以格力空调为例）实施差异化战略的好处：（二）专业化经营战略实施专业化经营战略的好处：潜在问题和风险分析：战略控制谢谢观看