战略管理综合案例分析框架战略管理综合案例分析框架（续）战略管理综合案例分析框架（续）战略管理综合案例分析框架（续）ZARA公司的总体战略分析公司概况当世界上运作一流的服装企业每年库存周转只有3-4次时，这样一家服装企业，它的每年库存周转达到12次；当世界上运作一流的服装企业从设计理念到上架需要6~9个月甚至更长时间，而对于这样一家服装企业，它只需要10~15天；这样一家企业远高于中国服装企业前10强加起来的销售额这样一家企业它是全球唯一一个能在15天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1000多家连锁店的时装品牌内部开发，市场渗透战略战略管理综合案例分析框架（续）需求与技术趋势；潜在进入者(进入障碍)、替代品、买方和供应商议价能力、产业内竞争（竞争强度、竞争者分析）。加快集团公司的资源利用，努力降低资源成本，增强产品市场竞争力（W2,T4）成本与差异化的驱动因素。公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、入库等方面都能做到最优化生产。由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。（二）价值链分析——针对各产业、各细分产业因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。（三）资源与能力分析——针对各产业、各细分产业战略管理综合案例分析框架（续）产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞争力。ZARA剩余60%的布料来自于260家供应商，这260家供应商中没有任何一家的供给能超过ZARA所需总量的4%，这样便造成了一种百家争鸣的形势，避免了对某一家供应商的过渡依赖，有效控制了采购成本，也缩短了这些厂商对ZARA订单的反应时间，为品牌低价、快速的特点做出了贡献。SO战略（优势---机会）利用集团公司的资源优势，利用本身的人力资源优势，抵御日益激烈的市场竞争（S1,S6,T3,T4）对于规模、速度以及盈利水平这三个商业世界中相互博弈的三个要素，Inditex和H&M给了我们两个选择：Inditex以速度取胜，打起了规模声势战；公司备选战略的具体实施外部环境分析宏观环境分析潜在入侵者供应商顾客替代品产业竞争者产业竞争者产业竞争者外部环境的机会与威胁分析内部环境分析公司状况公司价值链及产品线市场营销能力俄罗斯店日本店组织构架依托集团具有的资源和能力优势内部优势与劣势分析SWOT分析公司拥有优秀的销售人员与设计团队，能完美地诠释时尚。中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制，企业的运营效率得到突破性的转变。中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。WT战略（弱点----威胁）内部开发，市场渗透战略外部环境的机会与威胁分析因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。在保证质量的同时，适当改变纯欧洲制造的生产方式，进一步提高企业综合竞争力（W3,T1）政治稳定法律逐步完善经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。ZARA公司的总体战略分析快速反应和低价的统一公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生产。ZARA公司SWOT分析矩阵和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天，因此它的服装售价比ZARA便宜了30%战略方案选择战略方案选择战略的具体实施公司备选战略的具体实施谢谢观看