会计学第一节人与个体行为分析经济人假设社会人假设自我实现的人（马斯洛）复杂人假设（沙因）哈罗德·孔茨（HaroldKounts）（1）托尔曼目的性行为主义。（2）斯金纳强化理论。德国心理学家卢因（）是群体动力理论的创始人，融合各派理论之长，认为人的行为是环境与个体相互作用的结果。4．个体行为模式三、影响人的行为的心理因素分析心理过程心理现象的不同形式对现实的动态反映。包括认识过程，情感过程和意志过程。个性心理个性是在先天生理素质的基础上，在一定的社会历史条件下的社会实践活动中经常表现出来的，比较稳定的，区别于他人的个体倾向和个体心理特征的总和一、需要－动机－行为规律客观刺激作用于人们的大脑所引起的个体缺乏某种东西的状态。引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的心理因素。3、转换条件（需要—动机）动机是在需要基础上产生的，但需要并不必然产生动机。需要转变为动机条件：（1）到一定强度--愿望（2）对象（目标）的确定需要与动机关系1、动机机能（1）始发机能，动机是行为发动的直接原因（2）导向、选择机能，指导人们作出响应选择，使行为朝着选定的方向、预期目标进行（3）强化机能，行为结果对动机有反作用2、优势动机和辅助动机3、目标导向行为和目标行为循环交替地运用目标导向行为和目标行为目标导向过程不能太长目标不能订的太低4、动机与行为的关系第三节知觉(Perception)和行为(Behavior)请想象你是一家公司的经理，有这样一个早晨：给你带孩子的保姆病了，你太太又不能请假。因此，你只得给邻居打了好几个电话，为照料三岁多的孩子作安排。你抓起一杯咖啡往外赶时，你家的小狗又绊了你一跤，你不得不去换掉溅满咖啡的西服。路上开车比平时更让你神经紧张，一个十几岁的小孩横穿马路，你的车差点撞上他。你的雇员谁都不知道这些事情。他们只看到：上司绷着脸进来，径直走进他的办公室而没有像平时早上那样与大家打招呼，然后重重关上门。到上午10点钟，关于你的行为已经有许多种说法。有的人说你遇上婚姻危机了；有的人说你在路上吃罚单了；还有一个职员说他昨天看到报纸上一篇文章，文章说当地一个投资者正在物色购买公司。正当大家推测“出了什么事”时，这一消息不胫而走。到了中午时，这一说法已经传遍了公司，说得像真的一样：公司已经被卖掉，上司就要丢掉饭碗，在今后的几个月中还会有许多人像他一样，加入失业行列。肯定的形式一、知觉和社会知觉社会知觉就是对人和社会群体的知觉。二、知觉过程影响因素（一）知觉者的主观因素(Perceiver)有一项针对饥饿的研究。研究中的被试者没有吃东西的时间不同，一些被试者一个小时前吃了一些东西，另一些被试者16个小时没有吃东西。给被试者呈现一组主题很模糊的图片。结果个体的饥饿程度影响到被试者对模糊图片的解释。相比吃完东西没多久的被试来说，16个小时没吃东西的被试者把图片内容知觉为食物的频率高出很多。（二）知觉对象因素MullerLyer错觉/知觉的组合原则abcdefgh●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●闭锁律closure知觉的组合原则能够使人们更加有效迅速地把握知觉对象。但是往往也会使得人们对时空或运动特征上有关连而实质上毫不相关的对象之间作出因果判断，产生错觉。(三)知觉的情境因素刺激对感觉器官的连续作用而引起的感受性变化的现象。eg:“心静自然凉”四、知觉偏差illusion前苏联社会心理学家A·鲍达列夫的实验实验者把同一个人的照片分别给两组大学生看，但看照片前对两组大学生的指导语不同。指导语告诉第一组大学生，照片上的人是一个恶习难改的罪犯；告诉第二组大学生，照片上的人是一个著名学者。然后主试出示照片，要求每组学生口头描述照片上的肖像。结果发现，两组大学生对同样的照片做了极为悬殊的描述。（3）第一印象的作用第一印象所产生的作用叫做首因效应，也就是先入为主的作用，它影响着以后的交往。但是随着时间的推移，交往的增多，第一印象也是可以改变的。第一段文字：“吉姆走出家门去买文具，他和它的两个朋友一起走在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。吉姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一面等待着售货员对他的注意，一面和一个熟人聊天。他买好文具向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。在路上他又遇到了前一天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手了。”第二段文字：“放学后，吉姆独自离开教室出了校门，他走在回家的马路上，路上阳光非常耀眼，吉姆走在马路最荫凉的一边，他看见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮女孩。吉姆穿过马