总成本领先经营战略总成本领先经营战略总成本领先经营战略总成本领先经营战略进取象限：说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等；是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。如果采取仓库租赁经营的方式，这100万元收入必须向税务局申报缴纳房产税12万元，营业税5万元（其他税费忽略不计），共计17万元。SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。一个产业的竞争格局有以下几种：融通仓是融、通、仓三者的集成、统一管理和综合协调。这些竞争者的加入必然会导致：■D/D-产量/效率/交付能力企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。：竞争劣势（Weakness）制定计划的基本思路是：IS评分范围为1~5分，分值越高表示产业越具有价值和吸引力；◆市场秩序混乱市场开发、市场渗透、集中多元化◆战略框架图●市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。总成本领先经营战略1.2仓储经营战略制定制定经营战略的程序1.2仓储经营战略制定SWOT分析SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：■制定者旧金山大学的管理学教授韦里克■制定时间20世纪80年代初期■适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。2：什么是SWOT分析企业战略3：SWOT分析矩阵示意图4：SWOT分析步骤：环境因素分析4.1.1SW优势与劣势分析（内部环境分析）SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：■Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。■C-成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。■D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。■D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。■M-人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。■S-销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。。『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。：OT机会与威胁分析（外部环境分析）OT分析主要运用以下两种方法㈠：PEST法㈡：波特五力模型①：现有竞争者②：潜在竞争者③：替代品④：客户⑤：供应商市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果！：构造SWOT矩阵项目：制定战略计划：威胁和劣势的原因分析和对策措施S项目SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：◆进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；◆进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；◆进行SWOT分析的时候必须考虑全面。◆进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；◆保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；◆SWOT分析法因人而异。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。战略地位与行动评价矩阵（SPACE）一．含义二．内容SPACE矩阵三．评价指标评价指标表四．建立SPACE矩阵的步骤四．建立SPACE矩阵的步骤五．确定战略行动◆市场占有率降低A企业老总认为这种经营方式税负太重，有没有其它的经营方式可以采用呢，可以降低税收，还可以安排企业富余的人员呢？分析的行业不同，构成维度的指标也应不同。：威胁（Threats）最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。这些竞争者的加入必然会导