世界上的每个人，每个公司，每个政府和每个社会都面临一个简单的抉择，要么重思未来，要么被迫重思未来。重思未来是个永无止境的过程。明天永远是一个活动着的靶子。这意味着，当我们完成了对未来的重思之后，还需要从头再来。——罗文·吉布森战略管理是最高层次的管理理论企业为什么要进行战略管理（SM）?中国已经进入战略管理时代第一节战略管理概述二、战略管理企业根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。三、战略管理的特征全局性长期性和相对稳定性不能用时间长度来区分长期计划和战略！缺乏战略眼光的后果是什么？围湖造田，毁林开荒战略不能朝令夕改，应有一定的稳定性！适应性企业在设立战略时应建立资源缓冲地带企业的资源配置、战略目标的设定应该有一定的弹性和张力四、战略管理的过程与内容第二节会展企业战略环境分析企业外部环境的组成1、会展企业宏观环境分析（PEST分析）2、会展企业行业环境因素分析（波特的“五力竞争模型”）3、竞争环境因素调查数据第二节会展企业战略环境分析有形资源三、SWOT企业环境分析法S(Strength)代表企业的长处或优势W(Weaknesses)代表企业的弱点或劣势O(Opportunities)代表外部环境中存在的机会T(Threats)为外部环境所构成的威胁战略选择矩阵二、成本领先战略（CostLeadershipStrategy）例：1994年，法国国际专业展促进会委托法国欧西马特公司在中国设立代表处，向中国有关机构及广大企业界推荐法国的国际性专业展，为中国企业去法国参展提供信息和服务。核心能力只能由极少数现在或潜在的竞争对手能够具备。2、帮助中国买家通过外资举办的展会完成全球采购；合作方式：资金入股、技术入股、输出管理经验等。经济增长率、财政和货币政策、利率、汇率、消费、投资、通货膨胀……目标国际或地区的市场竞争结构（分散、寡头、垄断）；目标国际或地区的市场竞争结构（分散、寡头、垄断）；1、概念：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。目标市场营销基础结构质量与可利用状况；资料来源：《管理世界；在市场竞争日趋白热化的今天，企业战略应着眼于创造市场，而不仅仅是瓜分市场。杜塞尔多夫展览公司：仪器仪表展、印刷机械展；产品在各国市场上完全标准化给国内同类展会产生巨大冲击，使国内展览业者的生存空间被压榨。2004年香港远达在江苏太仓设立外商独资企业“远达国际会展中心（太仓）公司”，建设远达国际会展中心，属于CEPA协议签订实施以来，中国批准的首家外商独资展览中心，打破了中国展览场地没有外商独资的。利用成本优势制定比竞争对手更低的价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润；内资：对我国而言，借助资本市场，实现展览产业迅速壮大，增强与国外展览企业相抗衡的实力；二、成本领先战略（CostLeadershipStrategy）4、适用条件会展企业之间存在激烈的价格竞争行业的产品基本上是标准化的产品实现差异化的途径很少消费者的转换成本很低成本领先战略不等于低水平价格竞争5、成本领先战略的优势有效抵御竞争对手的竞争使企业更有力量对抗强有力的买方及供应商提高行业的进入障碍获得低成本领先地位会形成经营良性循环成本领先的循环6、成本领先战略的风险需求变化风险竞争对手提供更低成本服务竞争对手的模仿，学会如何降低成本过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜好7、会展企业如何获得成本领先地位成本构成：行成本+场地成本+人员成本利用规模经济效益充分利用生产能力降低输入成本通过战略设计获得低成本地位通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位……？二、差异化战略（Differentiation）1、概念：为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。2、适用条件企业策划、管理人员具有较强的市场洞察力；策划部分和其他部门有很好的协调性；企业较强的市场宣传及营销能力；企业具有较高的市场声誉。差异化不讲究时机，比成本领先应用更广泛3、差异化战略的优势：促使顾客产生品牌忠实给企业带来溢价和高利润削弱顾客讨价还价的能力有效对付替代品4、差异化战略的风险顾客购买水平低设计、研发和宣传等方面投入强度大竞争对手的模仿5、差异化内容服务质量：参展商、观众的出席；活动执行情况服务项目的扩展：个性化、更好的完整服务方案：展会内容、展厅布置、媒体效应产品创新：创立新的展会主题场地质量：交通可达性、便捷、建筑设计功