一、基本概念：什么是多元化战略？著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《多元化战略》。在这篇论文中，安索夫根据1909~1948年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化。他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名于世的“产品—市场矩阵图”的雏型。◆企业多元化经营意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地会带来风险。◆多元化经营是企业开拓经营空间，建立新的增长点的一种有效战略，然而不少涉及多元化的企业都以失败而告终。◆多元化经营作为一种战略，本身不存在正确与错误之分，一种发展战略的成功还是失败，关键是对自身资源和能力的分析和有效运用以及适应战略的相关条件。多元化战略的娃哈哈多元化1890190019502000二、多元化的程度目前我国企业选择多元化战略作为其自身行为，一般来说主要有以下动机：1、迅速扩张型。企业目前经营的产业进入成长期，资金积累雄厚，顾及到继续本产业可能回收期较长，企业为了实现迅速扩张的目的，开始进入其他产业。扩张与抵御风险型。企业目前经营的产业进入成熟期，市场前景不被看好，企业为了降低风险，进入其他产业。3、抵御风险型。企业目前经营的产业进入衰退期，市场前景暗淡。由于企业不可能一下子退出本行业，转而进入其他产业。三、多元化战略的分类（安索夫）思考：青岛啤酒并购烟台啤酒的行为战略上属于横向一体化还是相关多元化？汽车厂与橡胶厂进行联合1890190019502000这类经济效益产生的原因在于诸行业间资源的依存性所决定的“相乘”（或称为“协同”）效应以及企业内部具有未利用资源的客观性。把鸡蛋放在多个篮子里造成的安全感往往会引起心理疏忽，同样会使鸡蛋全部被打破，有时还不如全部放在一只蓝子里再全力以赴看住蓝子的效果好。企业目前经营的产业进入衰退期，市场前景暗淡。易受到其他企业的联手抗衡横向一体化战略的优势和劣势五、多元化战略的优缺点能够取得被兼并企业的市场、技术及管理经验如何通过多元化经营来分散风险呢？其中一个至关重要的问题是新行业的选择。由于外界需求不定，企业垂直一体化战略将面临较大风险；企业目前经营的产业进入成长期，资金积累雄厚，顾及到继续本产业可能回收期较长，企业为了实现迅速扩张的目的，开始进入其他产业。多元化战略相对企业专业化经营而言的，它是指一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务。电动剃须刀、吹风机、电动牙刷进入新行业一般有三种不同的方式：本企业缺少管理专家或特殊的资源由于外界需求不定，企业垂直一体化战略将面临较大风险；国内的划分具有相关业务的公司四、多元化战略的动机（一）战略性行业转移（二）范围经济（三）提高或获取核心能力◆当企业尚未拥有核心能力，但明确自己的核心能力范围时，企业也可将获取核心能力作为多元化经营的目标。这个目标的设定及经营活动的展开应该考虑到企业现在经营行业与新行业的关联程度。◆一般而言，关联程度越高，其获取核心能力的目标实现的成功率就越大。同时，新行业的选择不应超出设定的核心能力存在的行业领域，否则，获取核心能力的目标将难以实现。分散风险四、多元化战略的时机五、多元化战略的优缺点中国企业的多元化战略实践－－海尔集团1997年海尔进入的家居设备行业与家电行业存在中度的相关性：1）技术方面除利用家电技术外，还需要一些其他技术，因此是低度相关的；2）市场方面可利用家电的销售服务网络，再增加安装服务，因此是高度相关的。（3）非相关多元化时期（1997年--）1997年海尔谨慎地尝试进入医药行业，一个与家电行业在技术和市场方面均是无相关的行业。这也许是海尔集团未来进军生物工程领域的战略准备行为。电动剃须刀、吹风机、电动牙刷如何通过多元化经营来分散风险呢？其中一个至关重要的问题是新行业的选择。与腾讯、创新工厂的有关应用的合作;与国美、易迅的包销，开放正在拓展。扩大企业规模，在数量与质量方面占有丰富的经营资源，享受规模经济效益，或弥补企业规模不当的弱点一是通过现有核心能力在新行业领域的运用来提高核心能力水平；利用剩余资源搞多元化经营，使组织保持一定的收益率如：如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。苹果收购特斯拉？Google造机器人？二是进入新行业后不久，企业彻底放弃原行业经营，集中资源来经营新行业。增加经济规模可以提供主要的竞争优势2）市场方面，品牌、销售网络等资源可以完全共事，是高度相关的。2、公司现有核心能力和资源转