第六章企业总体战略选择第六章企业总体战略选择第六章企业总体战略选择第一节发展型战略第一节发展型战略一、加强化发展战略（一）市场渗透战略企业产品与服务在当前市场中还未达到饱和现有用户对产品的使用率还可显著提高在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降销售额与营销费用高度相关规模的提高可带来很大的竞争优势（二）市场开发战略企业所参与竞争的产业属于快速发展的高技术产业_____可使企业对原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。紧缩型战略（撤退型战略、退却型战略）是企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。用于处理组织的劣势，这种劣势导致绩效的下降。能保持公司的连续性，实现公司的平稳发展公司多元化经营所进入的各市场开发战略的适用条件DiversificationStrategies环境是稳定的和安全的企业拥有很高的市场信誉度及完善的销售系统内外部环境均未发生重大变化前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。横向多元经营（HorizontalDiversification）指企业向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品与服务的战略。第一节发展型战略——市场范围上的扩展“管理者发现他们不能管理野兽”、“归核化”（三）产品开发战略企业拥有很高的市场信誉度及完善的销售系统企业所参与竞争的产业属于快速发展的高技术产业主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品企业在高速增长的产业中参与竞争企业拥有非常强的研究与开发能力二、一体化发展战略家具行业价值链（一）纵向一体化战略（一）纵向一体化战略（二）横向一体化战略三、多元化发展战略（一）集中化多元经营集中化多元经营的适用条件：（二）横向多元经营横向多元经营的适用条件：（三）混合式多元经营混合式多元经营的适用条件：第六章企业总体战略选择第二节稳定型战略企业保持生产经营的原有范围和规模，并通过现有的产品或劳务取得尽可能多的“果实”。单一产品或服务的公司、以及公用事业、运输、和等企业较为普遍采用。稳定型战略优缺点市场开发战略的适用条件（伐木公司、钢铁公司）项业务的竞争地位和盈利水平企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品集中化多元经营的适用条件：1、同一类型/不同类型第二节稳定型战略主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品_____可使企业对原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。市场开发战略的适用条件避免了战略调整可能给企业内部造成的震荡企业现有产品的市场已经饱和第四节组合型战略第六章企业总体战略选择沿着产品（业务）生产经营链条，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入和利润水平，使企业发展壮大。_____可将成本转化为企业利润。第三节紧缩型战略缩小产销规模，进行市场转移第六章企业总体战略选择第四节组合型战略公司战略的主要内容采取措施改变地理覆盖区域重要概念：加强化战略、一体化战略、多元化战略复习思考：1.加强化发展战略的要点及内容2.一体化发展战略的要点及内容3.多元化发展战略的要点及内容4.稳定型和紧缩型战略的要点谢谢观看