简要概述对于业务人员来说，首先是要掌握本公司所代理产品的知识特点和对销售的技巧运用，其次是要了解行业内对手公司的基本情况和对手产品的特点，这样才能增加销售人员跟客户的谈话平台和成功率。以下就是对各公司的分析。Sanecore先歌企业产品结构ACE安恒利产品结构TICO天创中电产品结构EAD东汇传播产品结构Racpro华汇音响顾问产品结构BUDEE北京太平宝迪产品结构RS广州锐声产品结构AVCN香港卓新产品结构同时睿铭与国内优秀的产品代理商及国外知名的音频厂家形成了战略合作伙伴关系,是加拿大ADAMSON扬声器系统，德国专业功放CAMCO（金宝），德国RIEDELRockNet系列（数字音频处理及传输），德国SENNHEISER2000、500、300系列，法国ACTIVEAUDIODSP间隔阵列扬声器，比利时APEX周边处理器，葡萄牙Nortonaudio线声源扬声器在香港和大陆总代理；香港先歌企业自1988年进入中国市场，代理引进了二十多个来自欧美名厂的专业舞台灯光、音响设备。广州市番禺区汇丰灯光音响（简称：汇丰集团）是一家从事专业灯光音响设备、代理、销售，TSG品牌研发、生产，演出设备租赁、各类大小演出和娱乐工程承揽以及专业技术咨询服务于一体的集团化企业，旗下以：广东汇丰演出器材、广州钰丰音响设备、广州灵壹动广告、广州市益盈、香港天皇汇丰国际、TSG音响制造等组建而成。随着业务的不断发展和为了更好地满足全国客户的需求，宝迪先后在上海和深圳成立了分公司并在成都、西安、南京和山东建立了办事机构。经多年来努力不懈，加上积极发展，我们能为您提供一站式服务，集设计、销售、安装、调试及保养服务为一体。自1996年起，赢康科技立志于"将世界最优秀的AV系统呈献给中国的客户"。自1996年起，赢康科技立志于"将世界最优秀的AV系统呈献给中国的客户"。公司目前已经拥有上百家代理商、经销商和合作伙伴共同构成的覆盖全国的营销网络和售后服务体系，可以为当地和周边地区客户提供更加及时便捷的服务。广州市汇信音频技术是一家集高级音频设备代理、销售、专业设计、技术支援、维修为一体的综合型音频技术公司，是中国文艺演出物资协会会员单位、中国演艺设备技术协会会员单位、中国录音师协会会员单位。之前，吴先生已在音响行业沉淀了13年，波澜般阅历，由不懂到明白，由明白到学习文化精粹，由个体到建立大公司（耳机/话筒王者风范），由大公司固化到天弦声学（工作室）的创意，为的是通过交流产价值，文化共鸣产智慧。妙音致力于国际先进产品的引进和推广，倡导音频网络化，数字化新理念，公司拥有一支设计能力强，技术服务水准高，现场经验丰富的专业技术团队，成立至今陆续代理了徳国AD-systems,fulcrum-acoustic等品牌，同时推广和经销apb、英国allen&heath、atterotech等品牌。同时，先歌在香港成立一个新公司---易科国际，专门负责销售ALLEN&HEATH的XONE系列，DENONPRO，DENONDJ，Ecousticsystem，marantzPRO，RTI中控，RunningMan，HIGHEND产品。目前，集团在上海、深圳、北京设有三家分支机构，并在广州、成都、杭州、宁波、西安、沈阳、武汉、长沙、南京、福州、昆明等地设立了分公司或办事处，负责中国大陆地区的产品推广、经销、工程设计、施工及技术服务。自1996年起，赢康科技立志于"将世界最优秀的AV系统呈献给中国的客户"。广州市番禺区汇丰灯光音响（简称：汇丰集团）是一家从事专业灯光音响设备、代理、销售，TSG品牌研发、生产，演出设备租赁、各类大小演出和娱乐工程承揽以及专业技术咨询服务于一体的集团化企业，旗下以：广东汇丰演出器材、广州钰丰音响设备、广州灵壹动广告、广州市益盈、香港天皇汇丰国际、TSG音响制造等组建而成。大致分为：公司概况在此，暂且总结出以上19家竞争对手公司的背景和产品结构，我希望我们大家作为销售人员都要尽可能的熟悉对手，这样才能打有准备的仗。他们各自经营和监控其分销商和零售商，亦提供售后和工程服务。公司总部设在广州，上海和北京设有办事处，经过十多年努力，赢得了大量客户支持和厚爱，公司规模不断发展壮大，"优秀产品，优质服务"是我们始终坚持的宗旨。同时睿铭与国内优秀的产品代理商及国外知名的音频厂家形成了战略合作伙伴关系,是加拿大ADAMSON扬声器系统，德国专业功放CAMCO（金宝），德国RIEDELRockNet系列（数字音频处理及传输），德国SENNHEISER2000、500、300系列，法国ACTIVEAUDIODSP间隔阵列扬声器，比利时APEX周边处理器，葡萄牙Nortonaudio线声源扬声器在香港和大陆总代理；大致分为：公司概况