公司战略分析产品生命周期Section2产品生命周期产品生命周期需要明确以下四点如何区分产品生命周期的不同阶段?产品生命周期各阶段的判断产品生命周期的不同阶段通常以销售额增长率的显著变化处作为区分点。营销重点放在延长产品生命周期，确保市场占有率，以维持大量销售，获得尽量多的利润。1．导入期：指产品引入市场，销售缓慢增长的时期。2、战略目标是扩大市场份额，争取成为领头羊。2高价药品适当降价，以增加竞争力。产品生命周期各阶段的判断2、战略目标是防御，获取最后的现金流。2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。3、战略路径是投资于研发，提高产品质量。不断增加药品新特色，在商标、款式、规格等方面作出改进，改良包装和服务，增加药品新用途，争创优质名牌药品。如果缺乏成本控制优势，应采取退却战略，尽早退出。（三）成熟期的营销策略3．在产品生命周期的不同阶段，公司利润会有升有降；改变促销重点：广告宣传上，从介绍药品的疗效转向树立企业和产品的形象，争创名牌。2、战略目标是扩大市场份额，争取成为领头羊。3、战略路径是控制成本，维持正现金流量。产品生命周期各阶段的销售曲线1、消费者数量增加，效仿购买；产品生命周期各阶段的判断产品生命周期的不同阶段通常以销售额增长率的显著变化处作为区分点。1．导入期：指产品引入市场，销售缓慢增长的时期。1、消费者数量增加，效仿购买；衰退期却很长，因为制造商不愿意把这种药品从处方药目录上删除。竞争最激烈，价格、利润下降。缩短产品营销战线，把企业的人力物力财力集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上。推出或创造一个概念，如“3D打印”、“4G网络”的概念（二）成长期营销策略保持药品传统特色，在市场、价格、销售渠道、促销方面维持现状。销量上升，单位成本费用降低，利润改善；改变促销重点：广告宣传上，从介绍药品的疗效转向树立企业和产品的形象，争创名牌。产品生命周期各阶段的判断2争取竞争对手的顾客产品生命周期各阶段的判断Section2产品生命周期（二）成长期营销策略第一阶段导入期第二阶段成长期第三阶段成熟期第四阶段衰退期思考：下列产品分别处于生命周期的哪个阶段？（一）导入期营销策略（一）导入期营销策略（二）成长期营销策略17（三）成熟期营销策略“三个调整”产品生命周期理论的启示感谢观看