楚仁堂大药房黄芪颗粒的销售方案设计楚仁堂大药房黄芪颗粒的销售方案设计一、活动主题黄芪颗粒—补中益气，益卫固表，保肝护心增免疫。二、活动时间2021年1月15日-2021年1月17日。三、活动目的为顾客谋健康和优惠，为药房创收益与信誉。本次活动为顾客提供健康咨询和检测，营造药房贴心优惠的销售氛围。因为黄芪药品品类繁多，顾客看得眼花缭乱，要让顾客记住黄芪颗粒就必须先让顾客了解和认识黄芪颗粒的功效和作用。随着经济的迅速发展，人们对健康生活的追求也越来越高。养成消费者对黄芪颗粒的信赖，可以持续稳定地增长药房的业绩，所以做一个销售方案很有必要，既可以使消费者可以学到健康小常识，防病于未然，还能打造出一个为人民谋福利的药房形象，同时也可以加强顾客对黄芪颗粒的品牌印象，从而扩展消费人群。四、活动方案（一）活动期内购买黄芪颗粒买168元就送牙膏一盒；买336元就送纸巾一提；买504元就送卫莱仕豪华净水器一台；（特价，不参与活动商品除外）。1图1赠品牙膏图2赠品纸巾图3赠品净水器（二）组合更优惠黄芪颗粒组合销售（买三盒黄芪颗粒送一个盒正装黄芪颗粒）。图4黄芪颗粒陈列2（三）活动氛围图5气氛拱门图6收银图7体检五、销售宣传（一）音频宣传店内音频播放健康小常识，配合黄芪颗粒的功效作用一起播放，使进店买药的顾客潜移默化的认识并了解黄芪颗粒，活动的详情宣传音频在活动前几天开始播放直到活动结束。3（二）海报张贴图8黄芪颗粒海报（三）公众号宣传厂家在公众上推送消息进行通知，分享冬日补气小药膳吸引读者，将黄芪颗粒推广到大众平台进行传播。（四）短信宣传活动前一天，通知新老顾客1月15日-1月17日黄芪颗粒有优惠活动，并有健康小课堂和免费体检。（五）电话通知活动前两天，打电话告知新老会员活动时间和活动详情，并告知有健康小课堂和免费体检。（六）街道社区宣传活动前两天在小区发放黄芪颗粒宣传传单。六、厂家支持（一）厂家给营业员做培训，讲解黄芪颗粒的功效和作用，教授营业员如何向顾客推销黄芪颗粒，以及黄芪颗粒的适应人群。黄芪颗粒的优势有哪些：均一性良好，利用率也稳定且高，相比其他黄芪颗粒的同类型产品，它的工艺4更高产品质量更稳定。（二）黄芪颗粒的主治功能：补气固表，利尿，托毒排脓，生肌。可以提高免疫力，保护肝脏，减缓衰老，杀菌消炎的作用。用于心悸气短，虚脱，自汗体虚浮肿，子宫脱垂，久泻脱肛，痈疽难溃，创口久不愈合。对妇科疾病，人流，妊娠糖尿病，妊娠后体虚，更年期综合症等都有帮助。七、活动场内安排（一）人员安排1、每一位营业员都要注意自己的仪容仪表，给顾客一个精神饱满的形象，工作服穿着统一整洁干净，工作牌佩戴规范，积极礼貌的接待好每一位顾客。交接班时要做好交接工作，上午班的人员需把卖场卫生打扫干净，认真填写好每日交接工作表，并备注下午注意事项及需要完成的销售任务，上午班的人员与下午人员一同开会交代具体事项分享销售经验和技巧，下午班人员吸取经验分析进行补充。2、营业员之间要分工明确，相互协作，做好自己的销售工作的同时，也要帮助未完成销售任务的伙伴一起完成销售任务，合作一起完成药房业绩，药房的药师负责接待疑问较多的顾客，避免营业员应专业知识不扎实讲解不到位，引起顾客反感。3、店长负责督促营业员积极接待进店的顾客，及时解决顾客对店内活动的规则错误理解而引起的矛盾。当店内货物库存不足时及时调货，发现货架上的货不足时应及时补货，让货架保持丰满，赠品架上的赠品也要及时填补，让卖场的看起来整洁有序，给顾客良好的体验。（二）现场安排1、活动前三天，在门店门口上面张贴黄芪颗粒销售海报，进行预热宣传。2、活动前一天，晚班的人员将黄芪颗粒产品陈列在货架端头醒目的位置，把赠品摆放在赠品架上，贴好对应的满赠POP，将卖场卫生打扫干净，店内其他也一起整理一下，用红色的气球，在进门处做一个气球拱门装饰，悬挂好活动用的POP，营造活动氛围。53、活动当天早班人员在门店一侧摆好桌椅，泡好冬日暖心茶，准备好一次性杯子，茶桶上贴好免费饮用的标签，安排作人员负责给需要健康检查的顾客进行检测，同时给测量的顾客和喝茶的顾客介绍店内的活动，询问是否需要了解黄芪颗粒的详情，若回答是，便引进店内，让店内工作人员进行活动的详细解说。若回答否，便发一张宣传单让顾客先了解一下，不要强拉进店，引起顾客反感，店内外工作人员应该相互协作配合，认真服务好每一