楚济堂大药房复方珍珠口疮颗粒的销售方案设计一、活动主题复方珍珠口疮颗粒——中医辩证属心脾湿热之口疮者。二、活动时间2021年5月1日～2021年5月3日。三、活动目的临近节假日肯定少不了约会聚餐，避免不了一些辛辣刺激性的食物，容易长口腔溃疡。复方珍珠口疮颗粒是一种比较常见的中成药制剂，常用于心脾湿热患者。这些患者多不注重饮食卫生和口腔清洁，从而导致口腔溃疡、口腔炎症等。通过冲服复方珍珠口疮颗粒可以有效达到燥湿、生肌止痛的效果，并能缓解心脾湿热引起的不适。如果是因为心脾湿热导致口腔溃疡，溃疡周围红肿，中间凹陷，溃疡表面黄白，溃疡有灼热疼痛，患者有口干、舌红或口臭，都可以使用复方珍珠口疮颗粒（OTC甲类）来辅助治疗。节假日需求通常呈爆发性，我们药房通过线上线下的宣传和门店折扣来带动药品的销售量，制定吸引消费者购买的推广活动，培养潜在的消费群体。四、活动方案（一）产品定位：1.市场地位：心脾湿热之口疮患者用药（OTC甲类——耳鼻喉科用药）；2.产品利润：尚可【进价18-25】【参考售价39-64元】；3.目标客户：心脾湿热之口疮者。（二）产品分析：1.对比本品的价格分布，规划自己的价格带（提高顾客信任度）；2.销售呈增长模式（尤其是节假日期间）。（三）推广方案（线下推广）：1.画医保开通海报，如图1；2.折扣：普通会员折扣/变相折扣——账款规整（让顾客看到实在的实惠）；13.组合销售（搭配漱口水、西瓜霜喷雾和清热解毒类用药（金银花颗粒蒲公英颗粒等），口感方面可搭配蜂蜜），如图2和图3；4.买送赠品（牙膏等），如图4。图1医保开通海报图2搭配销售方案图3搭配销售方案图4赠品（牙膏）五、准备工作（一）在门店橱窗上张贴医保开通的海报；（二）将复方珍珠口疮颗粒商品陈列整齐，并写出活动的折扣；（三）在门店进门处放置桌子椅子，备好杯子和降火茶（告知顾客是免费提供的）；2（四）提前将赠送的纸巾放置好；（五）促销方案：组合销售+变相折扣+补贴推广+货比三家+买送赠品；（六）对营业员进行产品知识培训：1.生产产家：四川美大康药业股份有限公司。2.产地：四川省什邡市。3.规格：每袋装10g。4.主治功效：具有燥湿，生肌止痛的功效。用于心脾湿热证口疮(复发性口腔溃疡)，症见口疮，周围红肿，中间凹陷，表面黄白，灼热疼痛，口干口臭，舌红。（复发性阿弗他口腔溃疡，也可使用这种药物去治疗的，它是可以起到一定的治疗作用的，而且效果相对来说还是比较好的）。5.食用方法：每次1袋，开水100ml溶解，分次含于口中，每口含1-2分钟后缓缓咽下；10分钟内服完。一日2次，5天为一疗程。最佳服用时间是饭后半小时服用，饭后服用可以防范个别患者服药后可能出现的轻度恶心，上腹部不适的反应。6.注意事项：忌烟、酒及辛辣、油腻食物。（七）活动场内安排：所有营业员都要做到以顾客至上的服务态度，明确本次促销活动的目的，意义和期望达到的效果，熟悉药品资料以及各种买赠档位，明确销售目标。活动当天要按要求严格穿戴工作服以及配带营业员证件，了解促销药品赠品的搭配关系。保证药品的清洁和包装完整度，可以在药店内部张贴与药品相关的海报和宣传单，改善药店活动期间的营业氛围，增加消费者对药品的购买欲，缓解顾客购买药品时候的紧张氛围，收银台和销售台必须时刻保证有人看守。具体针对以下活动做好准备工作：会员奖品大放送准备；所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品；会员按前期积分多少兑现场兑奖；现场免费办理会员卡。六、产品培训复发性口腔溃疡是口腔类疾病中最常见的一种，属于发病率比较高的一类。3像平时节假日约会旅游聚餐，避免不了吃一些辛辣刺激的消化不良的，很容易出现口腔溃疡。所以复方珍珠口疮颗粒的受众群体范围会在节假日期间明显扩大。能够搭配一起使用的其他药品也很多，推荐面广。复方珍珠口疮颗粒特点如下：（一）复方珍珠口疮颗粒中药西效，对付口疮能做到“既快又狠”，一次当即止痛，3-5天愈合，按疗程（5天一疗程）服用后基本上180天内不复发。（二）药方组成：珍珠、五倍子、苍术、甘草。珍珠（甘、咸，寒）：安神宁心，防风邪抗痉挛、改善眼部视力、促进新肉生长、加速疮口愈合，治疗邪气未尽之疮疡、润肤淡斑，用于惊恐不安，睡眠质量差，容易失眠，抽风伴意识丧失，眼白部位发红，充血，患处迟迟不愈合，皮肤有色斑。五倍子（酸、涩，寒）：补肺气减弱破气状态，降虚火，使精气停止外泄，收敛出虚汗，止血，祛除湿邪，促进新肉生长，加速伤口愈合，用于胸闷气短，肺内郁热，肺气失宣，咳黄痰，口干，咽痛，大便带有