学习目标第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程第二节总体战略一、界定企业使命［1］一、界定企业使命［2］二、区分战略经营单位战略经营单位的特征三、规划组合市场增长率－市场占有率矩阵课堂思考2、“多因素组合”矩阵2、多因素组合”矩阵专家妙论四、设计成长战略设计成长战略的思路3．市场环境的发展变化。生产洗衣粉同时生产洗衣液企业条件：强大研发能力；为现有产品识别开发新市场一、市场营销管理的一般过程资料来源：缩编自朱夕子．“芝麻开门”打造品牌新传奇．中国服饰报，2002-05-30。生产拖拉机同时成产农药生产拖拉机同时成产农药1、波士顿咨询集团模式（BCG）在公司的现有领域内寻找发展机会即使是这种情况也比呆在那儿不动好。生产洗衣粉同时生产洗衣液生产洗衣粉同时生产洗衣液竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。适用范围：差异是有价值的；优势：更好地服务于特定目标1、密集式成长竞争者课堂讨论第三节规划经营战略经营战略（竞争战略）是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理请研讨“市场增长率／市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。公司长远发展的基本方针、重大措施和主要步骤。Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理生产洗衣粉同时生产洗衣液4、设计成长战略（怎么去发展）Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理在公司的现有领域内寻找发展机会三、战略规划的一般过程Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［4］Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理适用范围：选择目标时选择对手薄弱的；二、规划经营战略的过程生产拖拉机同时成产农药波特模型——五种竞争力量波特的竞争战略模型目标：总成本全行业最低优势：保持盈利、吸引顾客、对抗新进入者、更好应对供应商。适用范围：行业竞争激烈；产品难以差异化；需求价格弹性高；消费者转换成本低。对企业的要求：良好渠道、高效劳动管理、更先进的技术设备等风险：对手模仿；后来者居上；质量下降等。二、选择竞争战略二、选择竞争战略三、经营单位战略规划的过程第四节规划和实施市场营销管理案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［1］案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［2］案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［3］案例“芝麻开门”打造品牌新传奇［4］二、发展市场营销组合市场营销组合的内涵市场营销组合的构成市场营销组合的特点谢谢观看