设计作品名称楚济堂济雅苑店开业促销活动方案一、企业介绍湖南楚济堂医药连锁有限公司成立于2011年6月。公司一直尊崇“悬壶济世，唯德善行”的宗旨，秉承着“以信为本，以诚为道，服务健康，惠及民生”的经营理念，以经营广告新特药、处方药、OTC、中药饮片和个人保健护理品等品种为主要特色，涵盖了社区店、商超店以及医院处方药专业店等药房经营业态，以丰富的商品、优廉的价格、整洁的店堂和专业化的服务，为老百姓安全用药、用好药提供了便利，赢得了消费者的广泛认可，打造了良好的企业品牌形象。从2009年8月开办第一家楚济堂大药房至今，短短七年多时间，门店数量一跃至当前的850余家（至2018年7月），在我省医药零售行业创造了快速发展的一大奇迹，在业内和消费者中具有相当高的知名度和影响力。2013年通过国家商务部特许经营备案审批，被评为长沙市首批“知名品牌”企业。2016年至2018年，楚济堂分别位列《中国连锁药店综合实力百强榜》第88位、86位、86位。目前，楚济堂连锁正立足于创新连锁品牌优势,强化运营管理与服务,发挥门店布局广泛合理、营销模式灵活多样、经营品种丰富齐全等优势，顺应医药行业监管新趋势，与时俱进，积极创新求活，强化内部管理，疏通供需渠道，拓宽发展途径，不断增强企业核心竞争力，努力开辟我省医药零售连锁品牌创新发展新模式。二、楚济堂大药房SWOT分析（一）优势（S)1.位于住宅区，周边小区居多，消费者稳定。2.周边有医疗公司如：国药控股长沙医疗器械股份有限公司，药品采购方便、物流配送快，配送服务低。3.楚济堂大药房为连锁药店，进货批量大，可多选供应商，因此能够获得较低的进货价，降低进货成本。4.湖南省知名品牌，品牌形象深入顾客心中。（二）劣势(W）1.高素质的专业技术人员缺乏，药店营业员小李、小陈跟小杨，都是非药品专业人员，对产品不够了解，在给顾客用药推荐上缺乏专业性。2.缺乏经营特色，从店面的装修到药品的陈列，到经营药品的种类再到服务方式都千篇一律，缺乏创新。（三）威胁（T）1.药店周边同类连锁药店、零售药店多如：养天和大药房、六谷大药房、和福堂、楚仁堂大药房、中药养生会所等，造成竞争压力大。2.国家政策对零售药店的支持，连锁药店发展达到瓶颈状态。3.各药店之间的促销方式都以价格战为前，导致销售额快速下滑。（四）机遇（O）1.现今，中老年人已成为医药及保健品消费的主力军，也是慢性病患者的主要人群。2.随着5G网络的快速发展，“互联网+医疗平台”的建立，网上药店的快速发展，快速的配送服务，为药店的发展带来了机遇。3.顾客购药可用医保卡进行支付，有效刺激消费者购药的积极性。二、促销方案1、活动促销目的本次开业促销活动，主要有两个目的，一是增加门店的知名度、二是提高门店流动顾客的数量，为以后门店与同行业的竞争打下良好的基础。同时，也是希望通过本次开业促销活动为门店的开店业绩创下一个开门红，吸引更多附近居民的注意力，让顾客了解到门店的政策、服务等，为门店带来更多的客流量。2、活动的对象注重身体健康的顾客以及药店周边居民及流动人员3、活动的主题楚济堂大药房济雅苑店开业大酬宾，好礼送不停!4、活动的时间2020年12月19日——2020年12月21日5、活动的地点国药楚济堂济雅苑店6、活动内容活动一：活动第一天前100名凭消费任意金额购物小票免费领取鸡蛋10个活动第二天前100名凭消费任意金额购物小票免费领取面条2斤活动第三天前100名凭消费任意金额购物小票免费领取抽纸1提备注：每天上午五十名（9点前），每天下午五十名（3至5点）活动二：抽奖抽到手抽筋;购物满38元即享现场抽奖一次，满76元即享现场抽奖两次，以此类推，奖品如下:特等奖：品牌洗衣机一台（1名）一等奖：电饭煲一台（2名）二等奖：冬被一床（3名）三等奖：阿道夫洗衣液一瓶（20名）四等奖：楚济堂抽纸一提（50名）参与奖：3元无门槛代金券凭当天购物小票参与现场抽奖，过期作废。（备注开奖规则与时间）抽奖时间：12月19号下午六点半，开奖时间：12月21号下午六点半活动三：全场商品满额再送礼（此活动不与其他活动重复参与）满38元送鸡蛋20枚满88元送鸡蛋20枚+四连包抽纸一提满128元送鸡蛋20枚+洗衣液一瓶满168元送鸡蛋20枚+1800g维达卷纸一提满268元送鸡蛋20枚+5L福临门调和油一瓶满368元送鸡蛋20枚+床上四件套一床活动四：超值爆品一元秒杀（每人每天限购两盒）创口贴弹性型日常价5元/盒1元秒杀医用酒精喷剂日常价4元/瓶1元秒杀医用棉签日常价3元/袋1元秒杀医用外科口罩日常价10元/