企业战略的层次第二章外部环境分析总体战略二、发展战略原因（一）一体化战略优点：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。缺点：增大企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。纵向一体化战略分为：前向一体化战略和后向一体化战略。1、前向一体化适宜条件：企业目前销售成本高或可靠性差；所处产业增长潜力比较大；企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。现有经销商（下游行业）有较高利润。前向一体化的有效方式——特许经营特许经营的含义——特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特许经营的最大意义在于避免了分销商的不可靠性，将成本和机会分散到大量个人，企业与个人共同扩大市场份额，迅速扩展业务，赢得竞争优势。第一家进入中国的国外特许人企业：肯德基，1987年11月12日中国本土的第一家特许经营企业：李宁，1993年我国年特许经营发展状况纵向一体化纵向一体化纵向一体化花王株式会社最大的家化类企业花王公司现代物流发展前史大规模的物流中心所需要的建设费用过大，而且很难针对日益多变的物流服务需求做出灵活、柔性化的对应，因此，花王公司建设一些中等规模但管理流程却相当先进的物流中心，最终实现低成本的物流运营。横向一体化1、适宜条件所在产业竞争激烈。所在产业规模经济较为显著。横向一体化符合反垄断法律法规，能获得一定垄断资源。所在产业增长潜力较大。具备横向一体化所需的资金、资源2、优缺点优点能够呑并或减少竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验。缺点过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；企业过于庞大会导致机构臃肿、效率底下。（二）密集型战略（产品—市场战略）1、市场渗透战略2、市场开发战略3、产品开发战略4、多元化战略（三）多元化战略1、相关多元化相关多元化的战略匹配(l）生产技术的匹配性。(2）运营的匹配性。(3）与市场和顾客相关的匹配性。(4）管理的匹配性。2、非相关多元化多元化战略的风险来自原有经营产业的风险市场整体风险产业进入风险产业退出风险内部经营整合风险二、稳定战略特征优缺点三、收缩战略原因收缩战略的三种类型1.紧缩与集中战略成本领先战略的实施条件1、集中化战略是指企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品细分市场或区域市场。（二）内部发展（新建）现有经销商（下游行业）有较高利润。差异化战略的益处和风险市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。（1）增加竞争的激烈程度过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；2、建立注重成本的企业文化。九阳对行业的领跑和与对手的赛跑显得不足。成本领先战略的实施条件花王公司现代物流管理得到确立的时期，从而为其真正确立起先进的销售管理和物流管理奠定了坚实的基础，并最终推动了20世纪九十年代以来供应链的发展。2、后向一体化适宜条件：而契约式战略联盟无需组成经济实体，也无需常设机构。这些战略不仅可以单独使用，也可以组合使用。股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配具有严格规定；九阳开创了豆浆机品类，取得了初步成功，相对于多元化的美的，一直被称为豆浆机专家。能够呑并或减少竞争对手；3.放弃战略收缩战略的困难市场情况：价格敏感用户；前向一体化的有效方式——特许经营3、企业具有很强的研发设计能力此战略对应的风险较低，高级管理者参与度较高造成对市场开拓浅尝辄止，远没有做大做透，更没有趁势做强。集中化战略实施途径（补充）九阳未来的战略市场可以包括已经取得比较优势地位的微波炉市场，也可以像当年做豆浆机，是全新品类市场，比如开创一个家用“鲜橙榨汁机”市场并主导之，也可以是已有企业在做的市场，市场潜力大，市场集中度低，群龙无首的市场，九阳进去后，肃清市场，提高集中度，抢先做老大。1、集中化战略是指企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品细分市场或区域市场。（4）跨国并购面临政治风险想把自己变成美的来对付美的，目前对于九阳来说是天方夜谭。1、前向一体化适宜条件：企业目前销售成本高或可靠性差；最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。某汽车集团因市场变化及公司竞争力下降，