设计作品名称楚济堂大药店（济年华店）元宵节促销活动方案元宵节是中国的传统节日，每年的楚济堂大药房都会抓住这个机遇，提前制定好一系列的活动方案，然后分发到各个门店，以此通过活动来提高各个门店的营业额，增加会员拉新人数，提高品牌的知名度。同样这次活动也是为了回馈顾客对各个门店长期以来的关照和支持而进行的一系列优惠政策，以此来留住顾客。一、公司简介济年华店是湖南楚济堂医药连锁有限公司于2020年在星沙那边新开的一家分店，位于湖南省长沙市长沙县湘龙街道花样年华一栋，店员配置一共是四人，店长外加两个营业员，一个实习生，目前到现在为止已经营业将近一年了，一直尊崇公司“悬壶济世，唯德善行”的宗旨，秉承着“以信为本，以诚为道，服务健康，惠及民生”的经营理念，以药品品种多样化，药品价格优惠，店面干净整洁，热情款待的服务态度深入人心，为广大消费者安全用药、用好药提供了利，赢得了消费者的广泛认可，打造了良好的企业品牌形象。二、活动背景分析（一）优势1.济年华店位于花样年华小区，周边还有筑梦、湘瑞、盛地等其他小区，以及大型超市和菜市场，人流量较多。2.济年华店是楚济堂大药店的直营店，楚济堂大药房是个连锁药店，品牌知名度较高。3.新店开业不到一年，店内药品不存在近效期，店内的一些仪器和设备都是新的，减少了不必要的成本。（二）劣势1.济年华店驻扎在该地时间相对较短，只有不到一年，基本上都是过路消费群体，目前固定消费群体较少。2.由于当地药店较多，对周边药店的药品价格还不够了解，价格相对较混乱，尤其是心脑血管用药类，被顾客多次反映价格过高。（三）机会1.周围有多个小区以及超市和菜市场，潜在消费者较多。2.济年华店一直以来为顾客带来优质的服务态度和安全用药指导为主，顾客多次反映服务态度较好，药店美誉较高。（四）威胁1.周围虽然有众多小区，但大多以新小区为主，很多都是外地人口，帮家里人带小孩的，医保在这里无法正常使用，因此消费能力有限制，总体消费水平较低。2.周边其他药店基本都是以私家药店为主，像千金、仁康泰、益丰大药房，因为进货渠道不同，尤其是心脑血管用药方面，价格相对我们来说较便宜，我们在这一块比较容易流失顾客。三、活动前期准备工作（一）店员培训由店长组织开会进行员工活动培训，带领员工了解这次活动的政策以及要达成的目标，安排人员的具体分工。（二）宣传单、海报分发安排部分成员到周边各小区以及超市、菜市场等地方发放宣传单、，其次将大海报粘贴在各小区显眼的地方，要做到宣传到位。（三）店内活动氛围店内要安排人员将卫生打扫干净，药品摆放整齐，其次将气球、灯谜、以及横幅都装饰好。（四）店员通知各成员活动期间不得迟到、不得早退，全体人员上通班，给顾客营造一个良好的氛围。（五）仪容仪表全体人员活动当天，不许化浓妆，必须穿好工作服，佩戴工作牌，不得披头散发，要保持仪表整洁。（六）信息发布安排人员打电话或短信通知会员活动时间。（七）赠品区摆放活动的前一天晚上提前将赠品纸、面条、油、米等赠品摆放整齐，Pop粘贴橱窗、地贴贴好。四、元宵节活动促销方案元宵节是一个很热闹的节日，每年的元宵节都会有猜灯谜、吃汤圆、赏灯花等一系列的民俗活动，因此这次楚济堂大药房也准备了一些活动来吸引人流，比如元宵节这三天活动每天早上进店前五十名可以免费吃汤圆，这个活动不仅可以吸引顾客进来，还能够让她们感到暖心，自然会提高药店在本地的美誉。（一）活动时间2月26到2月28号。（二）活动地点楚济堂大药房（济年华店）。（三）活动对象楚济堂大药房的新老顾客。（四）活动主题会员日85折后再送礼，猜谜赢汤圆。（五）活动内容1.会员日折扣+送礼这次活动为了防止出现往常顾客结账时，因购买药品是特价商品无法打折而产生误会的情况，特意准备了小红条（活动商品），以此来减免一些不必要的困扰。（1）进店扫码顾客扫码进群（顾客交流群）送中国红医用外科口罩一个。（2）全场活动商品85折后满额再送礼云南白药系列、菩宁堂系列、花茶系列、云南古之极系列中药粉、可可康系列、九芝堂六位地黄丸、香雪抗病毒口服液、千金净雅系列等。同时：折后满68元再送800g金龙鱼挂面一袋。折后满128元再送2L阿道夫洗衣液一桶或14粒澳德雅卷纸一提。折后满188元再送生态软米一袋或宏济堂阿胶枣一袋或阿胶山楂一袋。折后满288元再送10斤金健大米一袋或2.5L调和油一桶。折后满388元再送5L临福门调和油一桶或宏济堂阿胶糕糕一盒或500g蜂蜜一罐。注：日化、粮油、中药、特价商品不参与满额减、送礼！2.积分当钱花1000分兑现金券20元或抽纸一提2000分兑现金券40元