【优选】处方药区域驻地经理精细化招商管理工作职能和内容PPT文档.ppt
上传人:天马****23 上传时间:2024-09-10 格式:PPT 页数:32 大小:429KB 金币:10 举报 版权申诉
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处方药精细化招商经理的五项工作职能区域招商经理职能之一区域招商经理职能之一区域招商经理职能之一区域招商经理职能之一区域招商经理职能之二区域招商经理职能之二区域招商经理职能之二区域招商经理职能之三区域招商经理职能之四区域招商经理职能之五区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容根据公司的销售策略和销售指标,规划市场“夫未战而妙算胜者,得算多也”未来五年我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性稳定和优化代理商网络(质量、数量和布局等)通过招标规划市场,把握和创造机会,降低机会成本通过招标规划市场,把握和创造机会,降低机会成本5、了解如何管理医药代表团队为临床促销,提供专业推广支持,包括:如果达不到要求被辞退或其它原因离职,以良好心态认真交接市场,避实就虚,周边包围城市争取开发医院和政府事务支持等只做临床促销,不开发医院区域招商经理的工作内容物流管理否规范、政府事务关系未来五年我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容区域招商经理的工作内容争取开发医院和政府事务支持等与优质代理商形成稳固战略联盟共同体与一级代理商直接合作(加价拿货或确定各品种在各级市场的销量指标重视与有政府事务处理能力的代理商的合作区域招商经理的工作内容9、做好作业,有效出差熟悉辖区配送商业,重视与主渠道合作稳定和优化代理商网络(质量、数量和布局等)特批正式进药把握和创造机会,提升医院占有率和单位产量;更需拿出负责任的勇气和实力辖区销售目标。(招标、医保/基药/新农合目录增补、发改委、药监局等)如果达不到要求被辞退或其它原因离职,以良好心态认真交接市场,规则制定、目录增补、发布公告通过关系和投入,突破中药品与优质代理商形成稳固战略联盟共同体底价招商模式:货、票、款的流通方式两票制/佣金制模式:货、票、款的流通方式处方药招商营销模式的变革与转型1、药厂上市和国家“十二五商业整合”等因素,导致处方药招商营销趋势:传统底价招商佣金制招商2、佣金制的两种方式:①、间接佣金制:与药厂直接合作的一级代理商,控制配送商业公司②、直接佣金制:药厂驻地招商经理,直接控制配送商业公司,药厂给配送商业铺货3、处方药营销当前发展阶段的变革与转型:总部经理定期巡视市场的“粗狂式被动”招商管理高素质招商经理驻地辖区的“佣金制、精细化、主动”招商管理谢谢大家!货、票、款过去的两种传统流通方式货、票、款目前的两种流通方式-(间接)佣金制谢谢观看