战略与环境的关系一、竞争从静态向动态的转变手段现代化经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；2.竞争环境动态化的标志：竞争优势的可保持性持续下降在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间(年)103、动态竞争与完全竞争的区别二、动态竞争的性质和特点动态竞争2、竞争优势是难于保持的3、战略定位是一个相对的概念4、动态竞争的关键：“互动”代替“行动”5、竞争战略的效果取决于对手的反应相对的规模6、在动态竞争中采用传统战略的结果(2)过于依恋传统优势的错误：失去了与顾客的接触；失去了战略的洞察力；丧失了行动的速度；缺乏意外的行动；缺乏改变规则的能力；不能够利用信号和利用信号；信号与预测对手的行为；在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势（3）、阻止进入战略（独占优势）文化差异战略管理既保持基本的方向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专长和一些基本能力。企业间对峙竞争的模型:信号与减轻对手的打击；成本-价格竞争的演变周期技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；B通过了解股东要求和战略趋势而发现和创造新的方式或者新的顾客的机会，获得暂时优势。（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机会，而这些变化能够带来股东的满意；CompetitionResponse联盟HMcKinsey`S的七个S集中于战略与各种相关因素的匹配，而新的七S则是集中于主动地改变：CompetitionResponse联盟1、McKinsey`S的七个S1、竞争本质上就是动态的新战略的定义竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专长和一些基本能力。实施战略管理要求企业：（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机会，而这些变化能够带来股东的满意；（2）决策：制定有效的策略去实现变化；（3）行动：具有实现变化的一般能力；总结：制定竞争战略的新思维三、动态竞争战略选择与升级1、竞争优势的来源形成完全竞争，无人拥有优势而且超常的利润是不存在的（1）、基本竞争战略（效率）价格战（2）、创新战略（技术和时间）（3）、阻止进入战略（独占优势）毛利40%4亿（4）、实力竞争战略财务实力的形成四、动态竞争中的策略问题1、战略联盟Business-Level2、信号的管理与使用案例中国邮政总局提前宣布新战略3、利用资源的难转移性4、多点进攻战略多点制衡和进攻图全球化多点进攻详细模型企业A宣布行动意图支持活动五、动态竞争战略的实施1、McKinsey`S的七个S三、动态竞争战略选择与升级（1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机会，而这些变化能够带来股东的满意；-strategicchoicetopurchasesome活动fromoutsidesuppliers改变现状或者现有的规则；最后两个S与实现行动的能力有关；影响企业竞争的变量比较少；E在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；改变现状或者现有的规则；(2)过于依恋传统优势的错误：竞争主要是竞争对手之间的互动；（3）、阻止进入战略（独占优势）过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失全球化多点进攻详细模型新7S的目的3、动态竞争能力的主要特点预测变化通过了解股东要求和战略趋势而发现和创造新的方式或者新的顾客的机会，获得暂时优势。谢谢大家！谢谢观看