目录※新郎品牌联想顾客对新郎品牌的综合评价专卖店对新郎公司的评价新郎西服SWOT分析新郎品牌构建之道新郎品牌构建模型新郎品牌2000年度三大目标以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统③建立以企业利润为中心的销售计划管理模型：销售计划目标区域市场利润计划→销售目标计划→分解、结合经销商绩效各类营销计划制定执行完成评价与营销执行产品生产计划（采购计划）配销计划（库存计划）传播计划服务计划人力计划费用计划资金回笼计划网络开拓计划④销售计划细分化模型（另附）销售计划与实绩比较控制模型（另附）•销售人员培训①培训目的A使销售员了解市场推广及专业化销售的重要性，同时也是销售员必须掌握的技巧及重要工作。B提高销售员的思想作风，道德品质，敬业精神。C增强销售员市场操作的实战能力，提高销售员的信心和工作效率。D提高销售员的整体素质和基本形象，使销售员能与客户建立最佳的关系。②培训对象A新销售员B正常销售员的进修提高C问题销售员的改进③培训方式A集体培训方式：传统讲授方式、案例讨论、角色扮演方式B个别小组训练方式此法常用于问题销售员（指业绩差，不守纪律的销售员）④培训讲师注：讲师培训费用来计入服务费中。⑤培训时机A、新销售人员初进公司时B、在职人员每三个月进行一次进修培训C、市场推广工作中，若出现问题，可采用个别或小组计论的方式，此方式一般由红火广告人负责。⑥培训时间A、培训时间本着集中的原则B、在职销售员的培训时间为3~5天C、针对问题个别小组讨论培训，时间为1~3天⑦培训的内容A、企业简介：公司、文化（理念、宗旨、精神）、规章制度、经营方针政策、福利制度、奖惩条例、组织结构等。B、市场营销基本知识整合营销传播观念市场调查基本方法消费者研究的基本思路市场细分基本方法竞争的基本策略广告的基本原理商品知识：新郎的品质、服务、生产工艺等价格解释：新郎的价格做合理化解释通路现状：新郎通路现状目前通路策略的优缺点促销：西服产品促销的基本策略（广告形式、口碑营销、终端推广、事件营销、活动营销等）C、市场现状简介目标市场分布：重点、资重点、一般重点前期销售额度、市场占有率、销售增长率主要竞争对手的广告，促销、公关、价格、通路等各类推广手段的介绍D、销售部及销售员的职能与职责E、销售员的销售技巧F、有效的销售技巧制订目标工作计划时间管理访问预定自我推销约见客户的技巧商谈和说服的技巧促销技巧（对经销商促销、对消费者促销）商品陈列技巧协助经销商铺货技巧信用调查和收款技巧处理拒绝技巧处理客户意见技巧妥善服务的技巧G、销售业务基本知识合同法律常识基本财务知识：与经销商对帐，费用核算等。票据知识：发票、支票、汇票（承兑、商业承兑）、定货单等。H、经销商管理基本知识品牌的基础知识品牌认同品牌资产品牌建设：管理、维护I、培训考核考核答辩考核情景演示考核•人力资源管理①基本目的②基本准则③人力资源管理体制④人力资源管理责任者⑤员工手册⑥人力资源管理规范•市场信誉奖励①目的促进经销商履行在经销协议中所承诺的职责。合乎时代潮流不合乎时代潮流•山东名牌认证或驰名商标认证前期筹备（企划部配合）。①广告引发的情感可以紧密地与品牌联系起来，并存储到记忆中去。③奖励标准：年销售总额╳2%╳平均考核分÷100。⑦合资品牌命名与推广三大目标：品牌目标、市场战略目标、销售目标1、品牌目标：•品牌形象综合认同度针对目标人群偏差率低于20%•进入山东市场西服产品消费者选择目录群综合排名前三位。②大礼包价值控制10-20元。•品牌具有规划•产品更新、研发能力业的矛盾品牌价值是以消费者心目中的品牌形象为基础的。•新郎西服买一博三、款款而来行动执行方案与筹办执行。凡在新郎西服各专卖店购买新郎西服的顾客，均可填写“圆梦卡”，代言人形象产品⑤活动结束，根据回款额对应商品套数，相应扣减“方案之二二、关于标志的释义•新郎西服的品牌标志“”是“新”开头字母“X”的艺术变体，亦是“信义”的开头字母，注重信义具体体现在新郎公司经营理念——“销售的是信誉，经营的是品质”，经营宗旨——“品质立业，以信为本”之中，成为新郎公司企业文化的主体。•品牌标志造型中圆形空间和整个造型飞腾向上的趋势，内涵新郎人“虚怀若谷，远图长虑、面向未来、志在腾飞”的企业精神，昭示了新郎公司“做北派西服名牌”的企业任务，以振兴北派服饰产业为已任。三、关于品牌认同（即对品牌的未来做当前的规划与设计）•核心认同：产品：北派西服名牌品质/价格/服务：高品质/中档价格/以免费干洗第1家为核心的售后服务体系。（致力完善售前、售中服务项目，使浑然一体）顾客特征：北方男人•延伸认同：经营理念：销售的是信誉，经营的是品质经营宗旨：品质立业，以信为本品牌形象使者：尤勇（备选：巍子、刘信义