战略理论本质战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁使命、愿景和战略体系战略将影响中国企业国际化的市场中的生存与发展第一步分析外部环境，识别机会威胁外部环境分析内容涵盖以下各方面以及相关行业的关键成功要素外部因素分析我们面临的机遇我们面临的威胁第二步审视内部资源，发挥自身优势内部战略要素，基本分析内容结企业的核心竞争力。一般来说，企业的核心竞争力可以分为以下四类内部因素分析我们拥有的优势我们拥有的劣势第三步明确企业定位，确定战略选择企业战略规划的重点及工具优势的发现优势指的是，为了实施公司的策略和计划，以求达到公司目标而你可利用的公司能力、资源、技能等方面的东西。什么是机会技术的变化/新客户的产生/新产品的问世/新市场的出现/做生意方式的变化/市场游戏规则的变化/人才的流动/新地域的出现/新的机构产生/法律或法规的改变……讨论1(当场统计)将已找出的优势根据它们是否与潜在的机会或将来的危机有关而分成两组用同样的方法将劣势也分成两组大多只制定短期经营目标悠久，有一定群众基础可以在一个特定时期内实现一次性电池行业需求量增长-内部团结协作精神较强；就医环境脏乱差状况持续多年依据战略制定详细的业务发展计划利用员工对变革紧迫性的清醒认识，开展管理创新、机制创新，打造医院核心竞争力，进一步提升凝聚力，应对医疗市场激烈竞争。新技术和替代产品短期内无法取代发挥内部协作优势，迅速开发新产品。如何获得持续的竞争优势？随着国家政策、客户需求、技术优势、竞争状况的变化而不断改善一次性电池行业需求量增长随着国家政策、客户需求、技术优势、竞争状况的变化而不断改善机会(Opportunities)公司品牌形象较好，性能、价格、服务得到客户的认同；对照外部的机会和危机平衡内部的优势和劣势1、机遇-优势（OS）策略（例）：2、机遇-劣势（OW）策略（例）：3、威胁-优势（TS）策略（例）：4、威胁-劣势（TW）策略（例）：公司OTSW策略框架图外部环境-机会与威胁内部环境-优势与劣势积极推动与参与富锌涂料国家标准的修订与富锌涂料生产企业共同研发新配方，提供技术服务积极调研片状锌粉、铝银浆、片状银粉市场状况，快速搭建营销渠道SWOT分析表某医院外部环境机会与挑战内部环境优势与劣势提升医院运营能力，加强医疗质量管理。制定品牌战略规划，加快品牌建设，导入现代营销理念和建立全员营销意识。资源向优势专科倾斜，加强与相关优秀医院、科研机构合作，加快新技术转化。增大医事服务费占比，调整收入结构，推进“以技养医”速度。加快信息化建设并规划数字化医院建设，提高工作效率。讨论2讨论3第一组(李青)对现有稳定客户进行分析，并进行行业应用挖掘，而后进行市场布局。掌握利用国家及经费支持，进入政府的行业应用。顾问的总结讨论第一组1.引进资深专业的人才2.通过导入顾问公司完善公司员工培养与薪酬激励制度顾问的总结讨论第一组对客户提供差异产品与服务，提高竞争力参加各种展会，加强市场开拓。整合企业资源，加强技术创新顾问的总结2、利用现有客户的产品应用基础，提升产品性能和品质，抵御同行的竞争，开拓新客户。问世/新市场的出现/做生意方式的变明确经营方向，减少盲目开发投入战略目标明确，可以量化外部环境分析内容涵盖以下各方面指导战略和企业的发展新技术和替代产品短期内无法取代列出一系列为客户提供优质服务的行动，创造附加值拥有独特技术，在当地有一定的技术优势策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。领导者希望企业发展成什么样？国民经济的快速发展，人们消费水平的提高和环保意识增强悠久，有一定群众基础一次性电池行业需求量增长外部环境分析内容涵盖以下各方面4、完善人力资源管理制度，引进和培养符合企业发展的优秀人才。利用医改的调整药事、技术费用，激发医务人员学技热情，加快技术创新和应用，调整收入结构，提高核心技术水平。劣势(Weakness)第一组找到适合我们的产品（功能和价位适应相关行业应用）建立企业内部交流沟通平台，提高市场开拓和产品应用定位的精准度。防止无效开发，销售。顾问的总结明确企业的定位和发展方向17日企业战略定位结束谢谢观看